Agiliti to firma świadcząca usługi dla ochrony zdrowia, która pomaga szpitalom i innym podmiotom medycznym utrzymywać sprzęt medyczny oraz technologie kliniczne w sprawności, zapewniać ich dostępność i gotowość do obsługi pacjentów. Jej działalność obejmuje operacje terenowe, obsługę klienta, inżynierię kliniczną, produkcję i inżynierię, systemy informatyczne oraz łańcuch dostaw i logistykę. Jako partner B2B organizacji ochrony zdrowia Agiliti wspiera infrastrukturę niezbędną do zapewniania opieki nad pacjentami i oferuje ścieżki kariery w zespołach technicznych, operacyjnych, serwisowych i korporacyjnych.
Wiceprezes ds. sprzedaży dywizji w Agiliti — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Kieruj zdalnie ze Stanów Zjednoczonych działem sprzedaży Agiliti w sektorze ochrony zdrowia, odpowiadając za wzrost przychodów, marże, utrzymanie klientów i realizację celów sprzedażowych. Zarządzaj zespołem sprzedaży, kluczowymi klientami i aktywnością w CRM oraz często podróżuj do klientów.
Opis
- Odpowiadać za wyniki finansowe dywizji poprzez wzrost przychodów i utrzymanie obecnych klientów
- Zwiększać marże brutto wśród obecnych klientów i w ramach możliwości rozszerzenia współpracy
- Pozyskiwać, rozwijać i zatrzymywać wysokoefektywnych specjalistów ds. sprzedaży
- Ustalać, zarządzać i oceniać wyniki sprzedaży oraz możliwości rynkowe w zakresie nowego biznesu i utrzymania klientów
- Wzmacniać relacje z kluczowymi klientami i rozszerzać kupowane przez nich programy oraz usługi
- Osiągać lub przekraczać cele przychodowe przy jednoczesnej realizacji celów dotyczących kosztów, wydatków, przychodów i zysku
- Utrzymywać aktualność danych potencjalnych klientów w CRM, w tym potencjału przychodowego i szacowanego prawdopodobieństwa zamknięcia transakcji
- Koordynować działania z liderami dywizji, kadrą zarządzającą firmy, klientami i zespołami sprzedaży
- Uczestniczyć w rozmowach z klientami dotyczącymi klientów o wysokiej wartości
- Utrzymywać regularny kontakt z 10 największymi klientami dywizji
- Podróżować z opiekunami klientów do 20 największych klientów około cztery dni na pięć
- Współpracować z liderami operacyjnymi w celu doskonalenia procesów, zwiększania sprzedaży, poprawy efektywności i obniżania kosztów
- Pozyskiwać, szkolić i rozwijać pracowników oraz zapewniać odpowiednią obsadę stanowisk
- Kierować kompetentnymi zespołami sprzedaży i motywować je
- Terminowo realizować inicjatywy dotyczące zarządzania wynikami na poziomie dywizji i całej firmy
- Koordynować działania z innymi działami, aby zapewnić terminowe i dokładne rejestrowanie zdarzeń księgowych
- Wykonywać dodatkowe obowiązki wymagane do skutecznego funkcjonowania działu i firmy
Wymagania
- Siedem do dziesięciu lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą lub doświadczenie równoważne
- Pięć do siedmiu lat doświadczenia w ochronie zdrowia, szpitalach, sprzęcie medycznym, sprzedaży i usługach
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołami sprzedaży
- Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Znajomość obsługi komputera
- Udokumentowane osiąganie celów sprzedażowych
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 75% czasu pracy
- Szczegółowa znajomość odpowiednich produktów i ofert usługowych
- Biegłość finansowa, w tym umiejętność rozumienia i przedstawiania analiz finansowych
- Znajomość ochrony zdrowia, funkcjonowania szpitali, alternatywnych świadczeniodawców opieki i producentów sprzętu medycznego
- Znajomość trendów w ochronie zdrowia, refundacji, przepisów, GPO, przynależności do IDN i obecności na rynkach regionalnych
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność skutecznego działania pod presją czasu
- Umiejętność poruszania się w warunkach zmian i niejednoznaczności
- Umiejętność identyfikowania potrzeb rozwojowych i uczenia się nowych procesów oraz technologii
- Umiejętność planowania, ustalania priorytetów i organizowania pracy zgodnie z potrzebami biznesowymi
- Elastyczność w dostosowywaniu harmonogramu pracy do wymagań klientów
- Preferowane wyższe wykształcenie
- Preferowane doświadczenie w ochronie zdrowia
Benefity
- Możliwość skorzystania z ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Elastyczne konta wydatków
- Konta oszczędnościowe na cele medyczne
- Możliwość skorzystania z ubezpieczenia na życie
- Płatny czas wolny
- Plan oszczędnościowy 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Program zniżek pracowniczych
- Dofinansowanie czesnego
- Program Daily Pay
- Program pomocy pracownikom
- Programy wellness
- Pokrycie kosztów wymaganych szczepień w uczestniczącej klinice