Agiliti هي شركة متخصصة في خدمات الرعاية الصحية، تساعد المستشفيات وغيرها من مقدمي الرعاية الصحية على إبقاء المعدات الطبية والتقنيات السريرية قيد التشغيل ومتاحة وجاهزة لخدمة المرضى. ويجمع عملها بين العمليات الميدانية وخدمة العملاء والهندسة السريرية والتصنيع والهندسة ونظم المعلومات وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية. وبصفتها شريكًا للأعمال بين الشركات والمؤسسات الصحية، تدعم Agiliti البنية التحتية التي تقوم عليها رعاية المرضى، وتوفر في الوقت نفسه مسارات مهنية ضمن الفرق التقنية والتشغيلية وفرق الخدمات والفرق المؤسسية.
نائب رئيس المبيعات القطاعية في Agiliti — عن بُعد، الولايات المتحدة
قيادة قطاع مبيعات الرعاية الصحية في Agiliti عن بُعد من الولايات المتحدة، مع تحمّل مسؤولية نمو الإيرادات والهوامش والاحتفاظ بالعملاء وتحقيق الحصص. إدارة المواهب في المبيعات والحسابات الاستراتيجية وأنشطة إدارة علاقات العملاء والسفر المتكرر للقاء العملاء.
الوصف
- قيادة الأداء المالي للقطاع من خلال نمو الإيرادات والاحتفاظ بالحسابات الحالية
- زيادة الهوامش الإجمالية لدى العملاء الحاليين وفرص التوسع
- استقطاب المتخصصين في المبيعات ذوي الأداء العالي وتطويرهم والاحتفاظ بهم
- تحديد نتائج المبيعات وفرص السوق للأعمال الجديدة والاحتفاظ بالعملاء وإدارتها وتقييمها
- تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتوسيع البرامج والخدمات التي يشترونها
- تحقيق حصص الإيرادات أو تجاوزها مع الالتزام بأهداف التكلفة والمصروفات والإيرادات والأرباح
- الحفاظ على تحديث سجلات العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك إمكانات الإيرادات واحتمال الإغلاق التقديري
- التنسيق مع قادة القطاع والإدارة التنفيذية والعملاء وفرق المبيعات
- المشاركة في مكالمات العملاء للحسابات ذات القيمة العالية
- الحفاظ على تواصل منتظم مع أكبر 10 عملاء في القطاع
- السفر مع مسؤولي الحسابات إلى أكبر 20 عميلاً لمدة تقارب أربعة أيام من كل خمسة أيام
- الشراكة مع قادة العمليات لتحسين الإجراءات وزيادة المبيعات ورفع الكفاءة وخفض التكاليف
- استقطاب الموظفين وتدريبهم وتطويرهم وتوفير العدد والمهارات المناسبة من الموظفين
- توجيه فرق المبيعات القادرة وتحفيزها
- إتمام مبادرات إدارة الأداء على مستوى القطاع والشركة وفق الجدول المحدد
- التنسيق مع الأقسام الأخرى لدعم تسجيل الأحداث المحاسبية في الوقت المناسب وبدقة
- تحمّل المسؤوليات الإضافية اللازمة لفعالية عمليات القسم والشركة
المتطلبات
- من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات أو خبرة معادلة
- من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في الرعاية الصحية والمستشفيات والمعدات الطبية والمبيعات والخدمات
- نجاح مثبت في إدارة فرق المبيعات
- قدرات قوية في التواصل والعرض
- إلمام باستخدام الحاسوب
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات
- الاستعداد للسفر حتى 75% من الوقت
- معرفة تفصيلية بالمنتجات وعروض الخدمات ذات الصلة
- فطنة مالية، بما في ذلك القدرة على فهم التحليل المالي وشرحه
- معرفة بالرعاية الصحية وعمليات المستشفيات ومقدمي الرعاية البديلة ومصنّعي المعدات الطبية
- فهم اتجاهات الرعاية الصحية وسداد التكاليف والتشريعات ومجموعات شراء الرعاية الصحية وانتسابات الشبكات الصحية المتكاملة والحضور في الأسواق الإقليمية
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- القدرة على الأداء بفعالية تحت قيود الوقت
- القدرة على التعامل مع التغيير والغموض
- القدرة على تحديد احتياجات التطوير وتعلّم الإجراءات والتقنيات الجديدة
- القدرة على تخطيط العمل وترتيبه حسب الأولوية وتنظيمه وفق احتياجات العمل
- المرونة في تعديل جدول العمل وفق متطلبات العملاء
- يفضّل الحصول على درجة علمية متقدمة
- يفضّل امتلاك خبرة في الرعاية الصحية
المزايا
- خيارات تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
- حسابات إنفاق مرنة
- حسابات توفير صحية
- خيارات تأمين على الحياة
- إجازة مدفوعة الأجر
- خطة ادخار 401(k) مع مساهمة من صاحب العمل
- برنامج خصومات للموظفين
- تعويض الرسوم الدراسية
- برنامج الدفع اليومي
- برنامج مساعدة الموظفين
- برامج العافية
- تغطية نفقات اللقاحات المطلوبة في عيادة مشاركة