Agiliti היא חברת שירותי בריאות המסייעת לבתי חולים ולספקי שירותי בריאות אחרים לשמור על ציוד רפואי וטכנולוגיה קלינית פעילים, זמינים ומוכנים לטיפול במטופלים. פעילותה משלבת תפעול בשטח, שירות לקוחות, הנדסה קלינית, ייצור והנדסה, מערכות מידע, שרשרת אספקה ולוגיסטיקה. כשותפה עסקית לארגוני בריאות, Agiliti תומכת בתשתית שמאחורי הטיפול במטופלים ומציעה מסלולי קריירה בצוותים טכניים, תפעוליים, מקצועיים ותאגידיים.
סגן נשיא חטיבת המכירות ב-Agiliti — עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובלת חטיבת מכירות שירותי הבריאות של Agiliti מרחוק מארצות הברית, תוך אחריות לצמיחת ההכנסות, לשולי הרווח, לשימור לקוחות ולעמידה ביעדים. ניהול כישרונות מכירות, חשבונות אסטרטגיים, פעילות במערכת CRM ונסיעות תכופות ללקוחות.
תיאור
- הובלת הביצועים הפיננסיים של החטיבה באמצעות צמיחת הכנסות ושימור חשבונות קיימים
- הגדלת שולי הרווח הגולמי בקרב לקוחות קיימים ובהזדמנויות להתרחבות
- גיוס אנשי מכירות בעלי ביצועים גבוהים, פיתוחם ושימורם
- הגדרה, ניהול והערכה של תוצאות מכירות והזדמנויות שוק לעסקים חדשים ולשימור לקוחות
- חיזוק הקשרים עם לקוחות מרכזיים והרחבת התוכניות והשירותים שהם רוכשים
- עמידה ביעדי ההכנסות או تجاوزם תוך עמידה ביעדי עלויות, הוצאות, הכנסות ורווח
- שמירה על עדכניות רשומות הלקוחות הפוטנציאליים במערכת CRM, כולל פוטנציאל הכנסות והסתברות סגירה משוערת
- תיאום עם מנהלי החטיבה, הנהלת החברה, לקוחות וצוותי מכירות
- הצטרפות לשיחות עם לקוחות בחשבונות בעלי ערך גבוה
- שמירה על קשר שוטף עם 10 הלקוחות הגדולים ביותר של החטיבה
- נסיעה עם מנהלי תיקי הלקוחות ל-20 הלקוחות המובילים במשך כארבעה מתוך כל חמישה ימים
- שיתוף פעולה עם מנהלי התפעול לשיפור תהליכים, הגדלת המכירות, שיפור היעילות והפחתת העלויות
- גיוס, הכשרה, פיתוח ואיוש מתאים של עובדים
- הובלה והנעה של צוותי מכירות בעלי יכולת
- השלמת יוזמות ניהול ביצועים כלל-חטיבתיות ותאגידיות בהתאם ללוח הזמנים
- תיאום עם מחלקות אחרות לתמיכה ברישום מדויק ובזמן של אירועים חשבונאיים
- ביצוע אחריות נוספת הנדרשת לתפעול יעיל של המחלקה והחברה
דרישות
- 7 עד 10 שנות ניסיון בניהול מכירות או ניסיון מקביל
- 5 עד 7 שנות ניסיון בתחום שירותי הבריאות, בתי חולים, ציוד רפואי, מכירות ושירותים
- הצלחה מוכחת בניהול צוותי מכירות
- יכולות תקשורת והצגה חזקות
- אוריינות מחשב
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות
- נכונות לנסוע עד 75% מהזמן
- ידע מפורט במוצרים ובמגוון השירותים הרלוונטיים
- חוש פיננסי, כולל יכולת להבין ניתוחים פיננסיים ולהסבירם
- ידע בתחום שירותי הבריאות, תפעול בתי חולים, ספקי טיפול חלופי ויצרני ציוד רפואי
- הבנת מגמות בתחום שירותי הבריאות, החזרים, חקיקה, קבוצות רכישה, השתייכויות לרשתות בריאות משולבות ונוכחות בשווקים אזוריים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת לתפקד ביעילות תחת מגבלות זמן
- יכולת להתמודד עם שינוי ועמימות
- יכולת לזהות צורכי פיתוח וללמוד תהליכים וטכנולוגיות חדשות
- יכולת לתכנן, לתעדף ולארגן את העבודה בהתאם לצורכי העסק
- גמישות בהתאמת לוח הזמנים לדרישות הלקוחות
- תואר מתקדם — יתרון
- ניסיון בתחום שירותי הבריאות — יתרון
הטבות
- אפשרויות לביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- כיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך
- חשבונות הוצאות גמישים
- חשבונות חיסכון בריאותיים
- אפשרויות לביטוח חיים
- חופשה בתשלום
- תוכנית חיסכון 401(k) עם התאמת מעסיק
- תוכנית הנחות לעובדים
- החזר שכר לימוד
- תוכנית תשלום יומי
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכניות רווחה
- כיסוי עלויות חיסונים נדרשים במרפאה משתתפת