Agiliti 销售事业部副总裁——远程，美国
在美国远程领导 Agiliti 的医疗保健销售事业部，负责收入增长、利润率、客户留存和配额达成。 管理销售人才、战略客户和 CRM 活动，并频繁出差拜访客户。
描述
- 推动事业部收入增长并留存现有客户，以提升财务业绩
- 提高现有客户和拓展机会的毛利率
- 招聘、培养并留住高绩效销售专业人员
- 制定、管理并评估销售业绩，以及新业务和客户留存的市场机会
- 加强与重点客户的关系，扩大其购买的项目和服务
- 在实现成本、费用、收入和利润目标的同时，达到或超过收入配额
- 及时更新潜在客户的 CRM 记录，包括收入潜力和预计成交概率
- 与事业部领导、公司管理层、客户和销售团队协调合作
- 参与高价值客户的客户沟通
- 定期与事业部最大的 10 家客户保持互动
- 与客户经理一同拜访前 20 大客户，约五天中有四天需要出差
- 与运营领导合作，改进流程、增加销售、提升效率并降低成本
- 招聘、培训、培养员工，并合理配置人员
- 领导并激励有能力的销售团队
- 按时完成事业部和公司范围内的绩效管理计划
- 与其他部门协调，支持及时、准确地记录会计事项
- 承担确保部门和公司有效运营所需的其他职责
任职要求
- 7 至 10 年销售管理经验或同等经验
- 5 至 7 年医疗保健、医院、医疗设备、销售和服务领域经验
- 具有成功管理销售团队的经验
- 出色的沟通和演示能力
- 具备计算机操作能力
- 有达成销售配额的良好记录
- 愿意出差，出差比例最高可达 75%
- 详细了解相关产品和服务
- 具备财务敏锐度，能够理解并传达财务分析
- 了解医疗保健、医院运营、替代护理服务提供商和医疗设备制造商
- 了解医疗保健趋势、报销、立法、GPO、IDN 关联关系和区域市场布局
- 出色的书面和口头沟通能力
- 能够在时间限制下有效工作
- 能够应对变化和不确定性
- 能够识别发展需求并学习新流程和技术
- 能够根据业务需求规划、确定优先级并组织工作
- 能够灵活调整工作时间表以满足客户要求
- 优先考虑高等学历
- 优先考虑医疗保健经验
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险选项
- 短期和长期伤残保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 人寿保险选项
- 带薪休假
- 雇主提供匹配缴款的 401(k) 储蓄计划
- 员工折扣计划
- 学费报销
- Daily Pay 计划
- 员工援助计划
- 健康与福祉计划
- 在参与计划的诊所报销所需疫苗接种费用