Agiliti 営業部門副社長—米国、リモート
米国からリモートでAgilitiのヘルスケア営業部門を率い、収益成長、利益率、顧客維持、ノルマ達成を担います。 営業人材、戦略的顧客、CRM活動を管理し、顧客訪問のため頻繁に出張します。
仕事内容
- 収益成長と既存顧客の維持を通じて部門の財務業績を推進する
- 既存顧客および拡大機会全体の粗利益率を向上させる
- 高業績の営業人材を採用、育成、定着させる
- 新規事業と顧客維持に関する営業成果および市場機会を設定、管理、評価する
- 主要顧客との関係を強化し、購入するプログラムとサービスを拡大する
- コスト、経費、収益、利益の目標を満たしながら、収益ノルマを達成または超過する
- 収益ポテンシャルや推定成約確率を含め、見込み顧客のCRM記録を最新に保つ
- 部門リーダー、経営陣、顧客、営業チームと連携する
- 高価値顧客との電話会議に参加する
- 部門最大の10社の顧客と定期的に関わる
- アカウントエグゼクティブとともに上位20社の顧客を訪問し、約5日のうち4日は出張する
- 業務部門のリーダーと連携し、プロセスを改善し、売上と効率を高め、コストを削減する
- 従業員を採用、訓練、育成し、適切に配置する
- 有能な営業チームを指揮し、動機付ける
- 部門全体および全社的なパフォーマンス管理施策を予定どおり完了する
- 他部門と連携し、会計事象の適時かつ正確な記録を支援する
- 部門および会社の効果的な運営に必要なその他の責任を担う
応募要件
- 7~10年の営業管理経験または同等の経験
- ヘルスケア、病院、医療機器、営業、サービス分野で5~7年の経験
- 営業チームの管理で実績を上げた経験
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- コンピューターリテラシー
- 営業ノルマを達成してきた実績
- 最大75%の出張に対応できること
- 関連する製品およびサービスの詳細な知識
- 財務分析を理解し、説明できる財務的な知見
- ヘルスケア、病院運営、代替ケア提供者、医療機器メーカーに関する知識
- ヘルスケアの動向、償還、法規制、GPO、IDNとの提携、地域市場での存在感に関する理解
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 時間的制約の下でも効果的に業務を遂行する能力
- 変化や曖昧さに対応する能力
- 成長のニーズを特定し、新しいプロセスやテクノロジーを学ぶ能力
- 事業上のニーズに応じて業務を計画、優先順位付け、整理する能力
- 顧客の要件に合わせて勤務スケジュールを柔軟に調整する能力
- 上級学位が望ましい
- ヘルスケア経験が望ましい
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険の選択肢
- 短期および長期障害補償
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 生命保険の選択肢
- 有給休暇
- 雇用主マッチング付き401(k)貯蓄プラン
- 従業員割引プログラム
- 授業料補助
- Daily Payプログラム
- 従業員支援プログラム
- ウェルネスプログラム
- 提携クリニックで必要な予防接種費用を補償
