Agiliti è un’azienda di servizi sanitari che aiuta gli ospedali e altri fornitori di assistenza sanitaria a mantenere operative, disponibili e pronte per i pazienti le apparecchiature mediche e le tecnologie cliniche. La sua attività riunisce operazioni sul campo, assistenza clienti, ingegneria clinica, produzione e ingegneria, sistemi informativi, catena di approvvigionamento e logistica. In qualità di partner B2B delle organizzazioni sanitarie, Agiliti sostiene l’infrastruttura alla base dell’assistenza ai pazienti e offre percorsi professionali nei team tecnici, operativi, di assistenza e aziendali.
Vicepresidente divisionale delle vendite presso Agiliti — Da remoto, Stati Uniti
Guida da remoto la divisione vendite nel settore sanitario di Agiliti dagli Stati Uniti, con responsabilità per la crescita dei ricavi, i margini, la fidelizzazione e il raggiungimento delle quote. Gestisci i talenti commerciali, gli account strategici, le attività nel CRM e i frequenti viaggi dai clienti.
Descrizione
- Guidare la performance finanziaria della divisione attraverso la crescita dei ricavi e la fidelizzazione degli account esistenti
- Aumentare i margini lordi dei clienti attuali e delle opportunità di espansione
- Assumere, sviluppare e trattenere professionisti delle vendite altamente performanti
- Definire, gestire e valutare i risultati delle vendite e le opportunità di mercato per le nuove attività e la fidelizzazione dei clienti
- Rafforzare le relazioni con i clienti chiave ed espandere i programmi e i servizi che acquistano
- Raggiungere o superare le quote di ricavi rispettando gli obiettivi di costi, spese, ricavi e profitti
- Mantenere aggiornati nel CRM i record dei potenziali clienti, incluso il potenziale di ricavi e la probabilità stimata di chiusura
- Coordinarsi con i responsabili divisionali, la direzione aziendale, i clienti e i team di vendita
- Partecipare alle chiamate con i clienti degli account di alto valore
- Mantenere un contatto regolare con i 10 clienti più importanti della divisione
- Viaggiare con gli Account Executive presso i 20 clienti principali circa quattro giorni su cinque
- Collaborare con i responsabili delle operations per migliorare i processi, aumentare le vendite, incrementare l’efficienza e ridurre i costi
- Assumere, formare, sviluppare e dimensionare adeguatamente il personale
- Guidare e motivare team di vendita competenti
- Completare nei tempi previsti le iniziative di gestione delle performance a livello divisionale e aziendale
- Coordinarsi con gli altri reparti per favorire la registrazione tempestiva e accurata degli eventi contabili
- Gestire ulteriori responsabilità necessarie per l’efficace operatività del reparto e dell’azienda
Requisiti
- Da sette a dieci anni di esperienza nella gestione delle vendite o esperienza equivalente
- Da cinque a sette anni di esperienza nel settore sanitario, negli ospedali, nelle apparecchiature medicali, nelle vendite e nei servizi
- Successo comprovato nella gestione di team di vendita
- Spiccate capacità comunicative e di presentazione
- Conoscenze informatiche
- Comprovata capacità di raggiungere le quote di vendita
- Disponibilità a viaggiare fino al 75% del tempo
- Conoscenza approfondita dei prodotti e delle offerte di servizi pertinenti
- Competenza finanziaria, inclusa la capacità di comprendere e comunicare analisi finanziarie
- Conoscenza del settore sanitario, delle operazioni ospedaliere, dei fornitori di cure alternative e dei produttori di apparecchiature medicali
- Comprensione delle tendenze sanitarie, dei rimborsi, della legislazione, delle GPO, delle affiliazioni agli IDN e della presenza nei mercati regionali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di lavorare efficacemente sotto vincoli di tempo
- Capacità di gestire il cambiamento e l’ambiguità
- Capacità di individuare le esigenze di sviluppo e apprendere nuovi processi e tecnologie
- Capacità di pianificare, stabilire le priorità e organizzare il lavoro in base alle esigenze aziendali
- Flessibilità nell’adattare l’orario di lavoro alle esigenze dei clienti
- Titolo di studio avanzato preferibile
- Esperienza nel settore sanitario preferibile
Benefit
- Opzioni di assicurazione medica, odontoiatrica e oftalmologica
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Conti di spesa flessibili
- Conti di risparmio sanitario
- Opzioni di assicurazione sulla vita
- Ferie e permessi retribuiti
- Piano di risparmio 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Programma di sconti per i dipendenti
- Rimborso delle tasse universitarie
- Programma Daily Pay
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Programmi per il benessere
- Copertura delle spese per le vaccinazioni richieste presso una clinica partecipante