Agiliti ist ein Gesundheitsdienstleistungsunternehmen, das Krankenhäuser und andere Gesundheitsdienstleister dabei unterstützt, medizinische Geräte und klinische Technologien betriebsbereit, verfügbar und für die Versorgung von Patientinnen und Patienten einsatzbereit zu halten. Das Unternehmen verbindet operative Tätigkeiten vor Ort, Kundenservice, klinische Technik, Fertigung und Engineering, Informationssysteme sowie Lieferkette und Logistik. Als B2B-Partner von Gesundheitsorganisationen unterstützt Agiliti die Infrastruktur hinter der Patientenversorgung und bietet Karrierewege in technischen, operativen, serviceorientierten und kaufmännischen Teams.
Divisionsvizepräsident/in Vertrieb bei Agiliti – Remote, Vereinigte Staaten
Leiten Sie Agilitis Gesundheitswesen-Vertriebssparte remote aus den Vereinigten Staaten und verantworten Sie Umsatzwachstum, Margen, Kundenbindung und Zielerreichung. Führen Sie Vertriebskräfte und strategische Kunden, steuern Sie CRM-Aktivitäten und reisen Sie regelmäßig zu Kunden.
Beschreibung
- Steigern Sie die finanzielle Leistung der Division durch Umsatzwachstum und die Bindung bestehender Kunden
- Erhöhen Sie die Bruttomargen bei bestehenden Kunden und durch Expansionsmöglichkeiten
- Gewinnen, entwickeln und halten Sie leistungsstarke Vertriebsmitarbeitende
- Legen Sie Vertriebsergebnisse und Marktchancen für Neugeschäft und Kundenbindung fest, steuern und bewerten Sie diese
- Stärken Sie die Beziehungen zu Schlüsselkunden und erweitern Sie die von ihnen erworbenen Programme und Dienstleistungen
- Erreichen oder übertreffen Sie Umsatzziele und erfüllen Sie dabei Kosten-, Aufwands-, Umsatz- und Gewinnvorgaben
- Halten Sie CRM-Datensätze potenzieller Kunden aktuell, einschließlich Umsatzpotenzial und geschätzter Abschlusswahrscheinlichkeit
- Koordinieren Sie sich mit Divisionsleitungen, der Unternehmensleitung, Kunden und Vertriebsteams
- Nehmen Sie an Kundengesprächen für wichtige Kunden teil
- Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt zu den zehn größten Kunden der Division
- Reisen Sie mit Account Executives zu den 20 wichtigsten Kunden, ungefähr an vier von fünf Arbeitstagen
- Arbeiten Sie mit Betriebsleitungen zusammen, um Prozesse zu verbessern, den Vertrieb zu steigern, die Effizienz zu erhöhen und Kosten zu senken
- Gewinnen, schulen und entwickeln Sie Mitarbeitende und sorgen Sie für eine angemessene Besetzung
- Leiten und motivieren Sie leistungsfähige Vertriebsteams
- Schließen Sie divisionsweite und unternehmensweite Initiativen zum Leistungsmanagement termingerecht ab
- Koordinieren Sie sich mit anderen Abteilungen, um die zeitnahe und korrekte Erfassung von Buchungsvorgängen zu unterstützen
- Übernehmen Sie zusätzliche Aufgaben, die für einen effektiven Betrieb der Abteilung und des Unternehmens erforderlich sind
Anforderungen
- Sieben bis zehn Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement oder gleichwertige Erfahrung
- Fünf bis sieben Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen, in Krankenhäusern, mit medizinischen Geräten, im Vertrieb und in Dienstleistungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Vertriebsteams
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Computern
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 75 %
- Detaillierte Kenntnisse der relevanten Produkte und Dienstleistungen
- Kaufmännisches Verständnis, einschließlich der Fähigkeit, Finanzanalysen zu verstehen und zu vermitteln
- Kenntnisse des Gesundheitswesens, des Krankenhausbetriebs, alternativer Versorgungsanbieter und Hersteller medizinischer Geräte
- Verständnis von Trends im Gesundheitswesen, Erstattungsmodellen, Gesetzgebung, GPOs, IDN-Verbindungen und regionaler Marktpräsenz
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, unter Zeitdruck effektiv zu arbeiten
- Fähigkeit, mit Veränderungen und Unklarheiten umzugehen
- Fähigkeit, Entwicklungsbedarf zu erkennen und neue Prozesse und Technologien zu erlernen
- Fähigkeit, die Arbeit entsprechend den geschäftlichen Anforderungen zu planen, zu priorisieren und zu organisieren
- Flexibilität, den Arbeitszeitplan an Kundenanforderungen anzupassen
- Ein weiterführender Abschluss ist bevorzugt
- Erfahrung im Gesundheitswesen ist bevorzugt
Zusatzleistungen
- Optionen für Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Flexible Ausgabenkonten
- Gesundheitssparkonten
- Optionen für eine Lebensversicherung
- Bezahlte Freistellung
- 401(k)-Sparplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Mitarbeiterrabattprogramm
- Erstattung von Studiengebühren
- Daily-Pay-Programm
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Wellnessprogramme
- Übernahme der Kosten für erforderliche Impfungen in einer teilnehmenden Klinik