Agiliti es una empresa de servicios sanitarios que ayuda a los hospitales y a otros proveedores de atención médica a mantener operativos, disponibles y listos para atender a los pacientes los equipos médicos y la tecnología clínica. Su trabajo integra operaciones sobre el terreno, atención al cliente, ingeniería clínica, fabricación e ingeniería, sistemas de información y cadena de suministro y logística. Como socio B2B de las organizaciones sanitarias, Agiliti respalda la infraestructura que sustenta la atención al paciente y ofrece oportunidades profesionales en equipos técnicos, operativos, de servicios y corporativos.
Vicepresidente divisional de Ventas en Agiliti — Remoto, Estados Unidos
Lidera a distancia la división de ventas de atención sanitaria de Agiliti desde Estados Unidos, con responsabilidad sobre el crecimiento de los ingresos, los márgenes, la retención y el cumplimiento de las cuotas. Gestiona el talento comercial, las cuentas estratégicas, la actividad en el CRM y los viajes frecuentes a clientes.
Descripción
- Impulsar el rendimiento financiero de la división mediante el crecimiento de los ingresos y la retención de las cuentas existentes
- Aumentar los márgenes brutos de los clientes actuales y de las oportunidades de expansión
- Contratar, desarrollar y retener profesionales de ventas de alto rendimiento
- Establecer, gestionar y evaluar los resultados de ventas y las oportunidades de mercado para nuevos negocios y la retención de clientes
- Fortalecer las relaciones con los clientes clave y ampliar los programas y servicios que adquieren
- Alcanzar o superar las cuotas de ingresos cumpliendo los objetivos de costes, gastos, ingresos y beneficios
- Mantener actualizados los registros de clientes potenciales en el CRM, incluido el potencial de ingresos y la probabilidad estimada de cierre
- Coordinarse con los líderes divisionales, la dirección corporativa, los clientes y los equipos de ventas
- Participar en llamadas con clientes de cuentas de alto valor
- Mantener una interacción periódica con los 10 clientes más importantes de la división
- Viajar con los ejecutivos de cuentas a los 20 principales clientes aproximadamente cuatro de cada cinco días
- Colaborar con los líderes de operaciones para mejorar los procesos, aumentar las ventas, elevar la eficiencia y reducir los costes
- Contratar, formar, desarrollar y dotar de personal adecuadamente a los empleados
- Dirigir y motivar a equipos de ventas cualificados
- Completar puntualmente las iniciativas de gestión del rendimiento de la división y de la empresa
- Coordinarse con otros departamentos para facilitar el registro puntual y preciso de los hechos contables
- Asumir responsabilidades adicionales necesarias para el funcionamiento eficaz del departamento y de la empresa
Requisitos
- De siete a diez años de experiencia en gestión de ventas o experiencia equivalente
- De cinco a siete años de experiencia en atención sanitaria, hospitales, equipos médicos, ventas y servicios
- Éxito demostrado en la gestión de equipos de ventas
- Sólidas capacidades de comunicación y presentación
- Competencia informática
- Historial demostrado de cumplimiento de cuotas de ventas
- Disponibilidad para viajar hasta un 75 %
- Conocimiento detallado de los productos y servicios pertinentes
- Solvencia financiera, incluida la capacidad de comprender y comunicar análisis financieros
- Conocimiento de la atención sanitaria, las operaciones hospitalarias, los proveedores de atención alternativa y los fabricantes de equipos médicos
- Comprensión de las tendencias sanitarias, los reembolsos, la legislación, las GPO, las afiliaciones a IDN y la presencia en los mercados regionales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para desempeñarse eficazmente bajo limitaciones de tiempo
- Capacidad para desenvolverse ante el cambio y la ambigüedad
- Capacidad para identificar necesidades de desarrollo y aprender nuevos procesos y tecnologías
- Capacidad para planificar, priorizar y organizar el trabajo según las necesidades empresariales
- Flexibilidad para ajustar el horario de trabajo a las necesidades de los clientes
- Se valora un título avanzado
- Se valora la experiencia en atención sanitaria
Beneficios
- Opciones de seguro médico, dental y oftalmológico
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Cuentas de gastos flexibles
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Opciones de seguro de vida
- Tiempo libre remunerado
- Plan de ahorro 401(k) con aportación del empleador
- Programa de descuentos para empleados
- Reembolso de matrícula
- Programa Daily Pay
- Programa de asistencia al empleado
- Programas de bienestar
- Cobertura de los gastos de vacunación requeridos en una clínica participante