Agiliti — компанія, що надає послуги у сфері охорони здоров’я та допомагає лікарням й іншим медичним організаціям підтримувати медичне обладнання і клінічні технології в робочому стані, забезпечувати їхню доступність і готовність до використання пацієнтами. Її діяльність поєднує виїзні операції, обслуговування клієнтів, клінічну інженерію, виробництво та інженерію, інформаційні системи, а також управління ланцюгами постачання й логістику. Як B2B-партнер медичних організацій Agiliti підтримує інфраструктуру, що забезпечує надання медичної допомоги, і пропонує кар’єрні можливості в технічних, операційних, сервісних та корпоративних командах.
Дивізійний віцепрезидент із продажів в Agiliti — дистанційна робота, США
Керуйте медичним підрозділом продажів Agiliti дистанційно зі США, відповідаючи за зростання доходу, маржинальність, утримання клієнтів і виконання квот. Керуйте фахівцями з продажів, стратегічними клієнтами та активністю в CRM, а також часто відвідуйте клієнтів.
Опис
- Забезпечувати фінансові результати підрозділу завдяки зростанню доходу та утриманню наявних клієнтів
- Підвищувати валову маржу для поточних клієнтів і можливостей розширення
- Наймати, розвивати й утримувати високоефективних фахівців із продажів
- Встановлювати, контролювати й оцінювати результати продажів і ринкові можливості для нового бізнесу та утримання клієнтів
- Зміцнювати відносини з ключовими клієнтами й розширювати програми та послуги, які вони купують
- Виконувати або перевищувати квоти доходу, дотримуючись цільових показників витрат, доходу та прибутку
- Підтримувати актуальність записів про потенційних клієнтів у CRM, зокрема потенційного доходу та оціненої ймовірності укладення угоди
- Координувати роботу з керівниками підрозділу, корпоративним керівництвом, клієнтами та командами продажів
- Брати участь у дзвінках із клієнтами щодо високовартісних акаунтів
- Підтримувати регулярну взаємодію з 10 найбільшими клієнтами підрозділу
- Подорожувати разом із менеджерами з роботи з клієнтами до 20 найбільших клієнтів приблизно чотири з п’яти робочих днів
- Співпрацювати з операційними керівниками для вдосконалення процесів, збільшення продажів, підвищення ефективності та зниження витрат
- Наймати, навчати, розвивати працівників і забезпечувати належне укомплектування штату
- Керувати спроможними командами продажів і мотивувати їх
- Вчасно виконувати ініціативи з управління ефективністю на рівні підрозділу та корпорації
- Координувати роботу з іншими відділами для своєчасного й точного відображення бухгалтерських операцій
- Виконувати додаткові обов’язки, необхідні для ефективної роботи відділу та компанії
Вимоги
- Від семи до десяти років досвіду управління продажами або еквівалентний досвід
- Від п’яти до семи років досвіду у сфері охорони здоров’я, лікарень, медичного обладнання, продажів і послуг
- Підтверджений успішний досвід управління командами продажів
- Сильні навички комунікації та презентації
- Комп’ютерна грамотність
- Підтверджений досвід виконання квот із продажів
- Готовність до відряджень до 75% робочого часу
- Детальне знання відповідних продуктів і послуг
- Фінансова грамотність, зокрема здатність розуміти й пояснювати фінансовий аналіз
- Знання сфери охорони здоров’я, роботи лікарень, постачальників альтернативної медичної допомоги та виробників медичного обладнання
- Розуміння тенденцій у сфері охорони здоров’я, відшкодування витрат, законодавства, GPO, належності до IDN і регіональної присутності на ринку
- Відмінні письмові та усні комунікативні навички
- Здатність ефективно працювати в умовах обмеженого часу
- Здатність орієнтуватися в змінах і неоднозначності
- Здатність визначати потреби в розвитку та опановувати нові процеси й технології
- Здатність планувати, визначати пріоритети й організовувати роботу відповідно до потреб бізнесу
- Гнучкість у коригуванні робочого графіка відповідно до вимог клієнтів
- Наявність диплома про вищу освіту бажана
- Досвід роботи у сфері охорони здоров’я бажаний
Переваги
- Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Гнучкі рахунки витрат
- Ощадні рахунки на медичні витрати
- Варіанти страхування життя
- Оплачувана відпустка
- Ощадний план 401(k) із внесками роботодавця
- Програма знижок для працівників
- Відшкодування витрат на навчання
- Програма Daily Pay
- Програма допомоги працівникам
- Програми добробуту
- Покриття витрат на обов’язкову вакцинацію в клініці-учасниці