Η Agiliti είναι εταιρεία υπηρεσιών υγειονομικής περίθαλψης που βοηθά νοσοκομεία και άλλους παρόχους υγείας να διατηρούν τον ιατρικό εξοπλισμό και την κλινική τεχνολογία λειτουργικά, διαθέσιμα και έτοιμα για τους ασθενείς. Το έργο της συνδυάζει επιτόπιες λειτουργίες, εξυπηρέτηση πελατών, κλινική μηχανική, κατασκευή και μηχανική, πληροφοριακά συστήματα, καθώς και εφοδιαστική αλυσίδα και logistics. Ως συνεργάτης B2B οργανισμών υγείας, η Agiliti υποστηρίζει τις υποδομές που βρίσκονται πίσω από τη φροντίδα των ασθενών, προσφέροντας παράλληλα επαγγελματικές διαδρομές σε τεχνικές, λειτουργικές, υπηρεσιακές και εταιρικές ομάδες.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων Τομέα στην Agiliti — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται εξ αποστάσεως του τομέα πωλήσεων υπηρεσιών υγείας της Agiliti από τις Ηνωμένες Πολιτείες, με ευθύνη για την αύξηση εσόδων, τα περιθώρια κέρδους, τη διατήρηση πελατών και την επίτευξη στόχων. Διαχειρίζεται το ταλέντο πωλήσεων, τους στρατηγικούς λογαριασμούς, τη δραστηριότητα CRM και τις συχνές μετακινήσεις προς πελάτες.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση της οικονομικής απόδοσης του τομέα μέσω αύξησης εσόδων και διατήρησης υφιστάμενων λογαριασμών
- Αύξηση των μικτών περιθωρίων κέρδους στους υφιστάμενους πελάτες και στις ευκαιρίες επέκτασης
- Πρόσληψη, ανάπτυξη και διατήρηση επαγγελματιών πωλήσεων υψηλής απόδοσης
- Καθορισμός, διαχείριση και αξιολόγηση αποτελεσμάτων πωλήσεων και ευκαιριών αγοράς για νέα επιχειρηματική δραστηριότητα και διατήρηση πελατών
- Ενίσχυση των σχέσεων με βασικούς πελάτες και επέκταση των προγραμμάτων και υπηρεσιών που αγοράζουν
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων εσόδων με παράλληλη τήρηση των στόχων κόστους, δαπανών, εσόδων και κέρδους
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων υποψήφιων πελατών στο CRM, συμπεριλαμβανομένου του δυναμικού εσόδων και της εκτιμώμενης πιθανότητας ολοκλήρωσης
- Συντονισμός με τους επικεφαλής του τομέα, τη διοίκηση της εταιρείας, τους πελάτες και τις ομάδες πωλήσεων
- Συμμετοχή σε κλήσεις πελατών για λογαριασμούς υψηλής αξίας
- Διατήρηση τακτικής επικοινωνίας με τους 10 μεγαλύτερους πελάτες του τομέα
- Μετακινήσεις μαζί με τα στελέχη λογαριασμών στους 20 κορυφαίους πελάτες περίπου τέσσερις από κάθε πέντε ημέρες
- Συνεργασία με τους επικεφαλής λειτουργιών για τη βελτίωση διαδικασιών, την αύξηση των πωλήσεων, την ενίσχυση της αποδοτικότητας και τη μείωση του κόστους
- Πρόσληψη, εκπαίδευση, ανάπτυξη και κατάλληλη στελέχωση εργαζομένων
- Καθοδήγηση και παρακίνηση ικανών ομάδων πωλήσεων
- Ολοκλήρωση πρωτοβουλιών διαχείρισης απόδοσης σε επίπεδο τομέα και εταιρείας σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα
- Συντονισμός με άλλα τμήματα για την υποστήριξη της έγκαιρης και ακριβούς καταγραφής λογιστικών γεγονότων
- Ανάληψη πρόσθετων ευθυνών που απαιτούνται για την αποτελεσματική λειτουργία του τμήματος και της εταιρείας
Απαιτήσεις
- Επτά έως δέκα έτη εμπειρίας στη διοίκηση πωλήσεων ή ισοδύναμη εμπειρία
- Πέντε έως επτά έτη εμπειρίας στην υγειονομική περίθαλψη, τα νοσοκομεία, τον ιατρικό εξοπλισμό, τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Εξοικείωση με τη χρήση υπολογιστών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων
- Διάθεση για ταξίδια έως και 75% του χρόνου
- Λεπτομερής γνώση των σχετικών προϊόντων και προσφερόμενων υπηρεσιών
- Οικονομική αντίληψη, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας κατανόησης και επικοινωνίας οικονομικών αναλύσεων
- Γνώση της υγειονομικής περίθαλψης, της λειτουργίας νοσοκομείων, των παρόχων εναλλακτικής φροντίδας και των κατασκευαστών ιατρικού εξοπλισμού
- Κατανόηση των τάσεων στην υγειονομική περίθαλψη, των αποζημιώσεων, της νομοθεσίας, των οργανισμών ομαδικών αγορών, των διασυνδέσεων ολοκληρωμένων δικτύων παροχής και της παρουσίας σε περιφερειακές αγορές
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης υπό χρονικούς περιορισμούς
- Ικανότητα διαχείρισης αλλαγών και ασάφειας
- Ικανότητα εντοπισμού αναγκών ανάπτυξης και εκμάθησης νέων διαδικασιών και τεχνολογιών
- Ικανότητα σχεδιασμού, ιεράρχησης και οργάνωσης της εργασίας σύμφωνα με τις επιχειρηματικές ανάγκες
- Ευελιξία προσαρμογής του προγράμματος εργασίας στις απαιτήσεις των πελατών
- Προτιμάται προχωρημένος τίτλος σπουδών
- Προτιμάται εμπειρία στην υγειονομική περίθαλψη
Παροχές
- Επιλογές ασφάλισης υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Επιλογές ασφάλισης ζωής
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Πρόγραμμα εκπτώσεων εργαζομένων
- Επιστροφή διδάκτρων
- Πρόγραμμα καθημερινής πληρωμής
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Προγράμματα ευεξίας
- Κάλυψη των απαιτούμενων εξόδων εμβολιασμού σε συμμετέχουσα κλινική