Agiliti on terveydenhuollon palveluyritys, joka auttaa sairaaloita ja muita terveydenhuollon tarjoajia pitämään lääkinnälliset laitteet ja kliinisen teknologian toimintakunnossa, saatavilla ja potilaskäyttöön valmiina. Sen toiminnassa yhdistyvät kenttäoperaatiot, asiakaspalvelu, kliininen tekniikka, valmistus ja suunnittelu, tietojärjestelmät sekä toimitusketju ja logistiikka. Terveydenhuollon organisaatioiden B2B-kumppanina Agiliti tukee potilaiden hoidon taustalla olevaa infrastruktuuria ja tarjoaa urapolkuja teknisissä, operatiivisissa, palvelu- ja yritystoiminnan tehtävissä.
Agilitin divisioonan myyntijohtaja — etätyö, Yhdysvallat
Johda Agilitin terveydenhuollon myyntidivisioonaa etänä Yhdysvalloista ja vastaa liikevaihdon kasvusta, katteista, asiakaspysyvyyden ylläpitämisestä ja kiintiöiden saavuttamisesta. Johda myyntiosaajia, strategisia asiakkuuksia ja CRM-toimintaa sekä matkusta usein asiakkaiden luo.
Kuvaus
- Edistä divisioonan taloudellista tulosta kasvattamalla liikevaihtoa ja säilyttämällä nykyiset asiakkuudet
- Kasvata nykyisten asiakkaiden ja laajentumismahdollisuuksien bruttokatteita
- Rekrytoi, kehitä ja sitouta huipputason myynnin ammattilaisia
- Aseta, johda ja arvioi myyntituloksia sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien ja asiakaspysyvyyden markkinamahdollisuuksia
- Vahvista suhteita avainasiakkaisiin ja laajenna heidän ostamiensa ohjelmien ja palvelujen määrää
- Saavuta tai ylitä liikevaihtotavoitteet samalla, kun täytät kustannus-, kulut-, liikevaihto- ja tulostavoitteet
- Pidä potentiaalisten asiakkaiden CRM-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien liikevaihtopotentiaali ja arvioitu kaupan päättämisen todennäköisyys
- Koordinoi divisioonan johtajien, yritysjohdon, asiakkaiden ja myyntitiimien kanssa
- Osallistu suurasiakkaiden asiakaspuheluihin
- Pidä säännöllisesti yhteyttä divisioonan kymmeneen suurimpaan asiakkaaseen
- Matkusta Account Executive -henkilöiden kanssa 20 tärkeimmän asiakkaan luo noin neljänä päivänä viidestä
- Tee yhteistyötä operatiivisten johtajien kanssa prosessien parantamiseksi, myynnin kasvattamiseksi, tehokkuuden lisäämiseksi ja kustannusten vähentämiseksi
- Rekrytoi, perehdytä, kehitä ja resursoi työntekijät asianmukaisesti
- Johda ja motivoi osaavia myyntitiimejä
- Saata divisioonan laajuiset ja yrityksen suorituskyvyn johtamiseen liittyvät aloitteet päätökseen aikataulussa
- Koordinoi muiden osastojen kanssa kirjanpitotapahtumien oikea-aikaisen ja tarkan kirjaamisen tukemiseksi
- Huolehdi muista tehtävistä, joita osaston ja yrityksen tehokas toiminta edellyttää
Vaatimukset
- Seitsemän–kymmenen vuoden kokemus myynnin johtamisesta tai vastaava kokemus
- Viiden–seitsemän vuoden kokemus terveydenhuollosta, sairaaloista, lääkinnällisistä laitteista, myynnistä ja palveluista
- Osoitettu menestys myyntitiimien johtamisessa
- Vahvat viestintä- ja esitystaidot
- Tietotekninen osaaminen
- Todistetusti hyvä tulos myyntikiintiöiden saavuttamisessa
- Valmius matkustaa enintään 75 prosenttia työajasta
- Asiaankuuluvien tuotteiden ja palvelutarjonnan yksityiskohtainen tuntemus
- Taloudellinen ymmärrys, mukaan lukien kyky ymmärtää ja viestiä talousanalyyseistä
- Terveydenhuollon, sairaalatoiminnan, vaihtoehtoisten hoitopalvelujen tarjoajien ja lääkinnällisten laitevalmistajien tuntemus
- Terveydenhuollon trendien, korvausjärjestelmien, lainsäädännön, GPO-organisaatioiden, IDN-kytkösten ja alueellisen markkina-aseman ymmärtäminen
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky suoriutua tehokkaasti aikarajoitteissa
- Kyky toimia muutoksissa ja epäselvissä tilanteissa
- Kyky tunnistaa kehitystarpeita ja oppia uusia prosesseja ja teknologioita
- Kyky suunnitella, priorisoida ja organisoida työ liiketoiminnan tarpeiden mukaisesti
- Joustavuus työajan mukauttamiseen asiakkaiden vaatimusten mukaan
- Ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
- Terveydenhuollon kokemus katsotaan eduksi
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutusvaihtoehdot
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysturva
- Joustavat kulutustilit
- Terveyssäästötilit
- Henkivakuutusvaihtoehdot
- Palkallinen vapaa-aika
- 401(k)-säästösuunnitelma työnantajan vastaavalla maksulla
- Henkilöstöalennusohjelma
- Lukukausimaksujen korvaus
- Daily Pay -ohjelma
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Hyvinvointiohjelmat
- Vaadittujen rokotuskulujen korvaaminen osallistuvalla klinikalla