Agiliti — компания, предоставляющая услуги в сфере здравоохранения и помогающая больницам и другим медицинским организациям поддерживать медицинское оборудование и клинические технологии в рабочем состоянии, обеспечивать их доступность и готовность к использованию для пациентов. Её деятельность объединяет выездные операции, обслуживание клиентов, клиническую инженерию, производство и инжиниринг, информационные системы, а также управление цепочками поставок и логистику. В качестве B2B-партнёра медицинских организаций Agiliti поддерживает инфраструктуру, лежащую в основе оказания медицинской помощи, и предлагает возможности карьерного развития в технических, операционных, сервисных и корпоративных командах.
Дивизионный вице-президент по продажам в Agiliti — удалённая работа, США
Руководите медицинским подразделением продаж Agiliti удалённо из США, отвечая за рост выручки, маржинальность, удержание клиентов и выполнение квот. Управляйте сотрудниками отдела продаж, стратегическими клиентами и активностью в CRM, а также часто посещайте клиентов.
Описание
- Обеспечивать финансовые результаты подразделения за счёт роста выручки и удержания существующих клиентов
- Повышать валовую маржу по текущим клиентам и возможностям расширения
- Нанимать, развивать и удерживать высокоэффективных специалистов по продажам
- Устанавливать, контролировать и оценивать результаты продаж и рыночные возможности для нового бизнеса и удержания клиентов
- Укреплять отношения с ключевыми клиентами и расширять приобретаемые ими программы и услуги
- Выполнять или превышать квоты по выручке, соблюдая целевые показатели затрат, расходов, выручки и прибыли
- Поддерживать в актуальном состоянии записи о потенциальных клиентах в CRM, включая потенциальную выручку и предполагаемую вероятность заключения сделки
- Координировать работу с руководителями подразделения, корпоративным руководством, клиентами и командами продаж
- Участвовать в звонках с клиентами по работе с наиболее ценными аккаунтами
- Поддерживать регулярное взаимодействие с 10 крупнейшими клиентами подразделения
- Путешествовать вместе с менеджерами по работе с клиентами к 20 крупнейшим клиентам примерно четыре дня из пяти
- Сотрудничать с руководителями операционных направлений для совершенствования процессов, увеличения продаж, повышения эффективности и снижения затрат
- Нанимать, обучать, развивать сотрудников и обеспечивать подразделение персоналом в соответствии с потребностями
- Руководить способными командами продаж и мотивировать их
- Своевременно выполнять инициативы по управлению эффективностью на уровне подразделения и корпорации
- Координировать работу с другими отделами для своевременного и точного отражения бухгалтерских операций
- Выполнять дополнительные обязанности, необходимые для эффективной работы отдела и компании
Требования
- От семи до десяти лет опыта управления продажами или эквивалентный опыт
- От пяти до семи лет опыта в сфере здравоохранения, больниц, медицинского оборудования, продаж и услуг
- Подтверждённый опыт успешного управления командами продаж
- Сильные навыки коммуникации и презентации
- Компьютерная грамотность
- Подтверждённые результаты выполнения квот по продажам
- Готовность к поездкам до 75% рабочего времени
- Детальное знание соответствующих продуктов и услуг
- Финансовая грамотность, включая способность понимать и объяснять финансовый анализ
- Знание сферы здравоохранения, работы больниц, поставщиков альтернативной медицинской помощи и производителей медицинского оборудования
- Понимание тенденций в здравоохранении, возмещения расходов, законодательства, GPO, принадлежности к IDN и регионального присутствия на рынке
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Способность эффективно работать в условиях ограниченного времени
- Способность адаптироваться к изменениям и неопределённости
- Способность выявлять потребности в развитии и осваивать новые процессы и технологии
- Способность планировать, расставлять приоритеты и организовывать работу в соответствии с потребностями бизнеса
- Гибкость в корректировке рабочего графика в соответствии с требованиями клиентов
- Учёная степень более высокого уровня приветствуется
- Опыт работы в сфере здравоохранения приветствуется
Преимущества
- Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Гибкие счета расходов
- Сберегательные счета на медицинские расходы
- Варианты страхования жизни
- Оплачиваемый отпуск
- Накопительный план 401(k) с участием работодателя
- Программа скидок для сотрудников
- Компенсация расходов на обучение
- Программа Daily Pay
- Программа помощи сотрудникам
- Программы заботы о здоровье
- Покрытие расходов на обязательную вакцинацию в участвующей клинике