Agiliti е компания за здравни услуги, която помага на болници и други доставчици на здравни грижи да поддържат медицинското оборудване и клиничните технологии работещи, достъпни и готови за пациентите. Дейността ѝ обединява теренни операции, обслужване на клиенти, клинично инженерство, производство и инженеринг, информационни системи, както и управление на веригата за доставки и логистика. Като B2B партньор на здравни организации Agiliti подкрепя инфраструктурата, която стои зад грижите за пациентите, и предлага възможности за професионално развитие в технически, оперативни, сервизни и корпоративни екипи.
Дивизионен вицепрезидент „Продажби“ в Agiliti — дистанционна работа, Съединени щати
Ще ръководите дистанционно дивизията за продажби в здравеопазването на Agiliti от Съединените щати, като отговаряте за ръста на приходите, маржовете, задържането на клиенти и изпълнението на квотите. Ще управлявате търговски таланти, стратегически клиенти, активността в CRM и честите пътувания до клиенти.
Описание
- Осигуряване на финансовите резултати на дивизията чрез ръст на приходите и задържане на съществуващите клиенти
- Увеличаване на брутните маржове при настоящите клиенти и възможностите за разширяване
- Привличане, развитие и задържане на високоефективни специалисти по продажби
- Определяне, управление и оценяване на резултатите от продажбите и пазарните възможности за нов бизнес и задържане на клиенти
- Укрепване на отношенията с ключови клиенти и разширяване на програмите и услугите, които закупуват
- Постигане или надхвърляне на квотите за приходи при изпълнение на целите за разходи, приходи и печалба
- Поддържане на актуални CRM записи за потенциални клиенти, включително потенциални приходи и прогнозна вероятност за сключване на сделка
- Координиране с ръководителите на дивизията, корпоративното ръководство, клиентите и търговските екипи
- Участие в разговори с клиенти с висока стойност
- Поддържане на редовен контакт с 10-те най-големи клиенти на дивизията
- Пътуване с ръководителите на клиентски акаунти до 20-те най-големи клиенти приблизително четири от всеки пет работни дни
- Партньорство с оперативните ръководители за подобряване на процесите, увеличаване на продажбите, повишаване на ефективността и намаляване на разходите
- Подбор, обучение, развитие и подходящо обезпечаване с персонал
- Ръководене и мотивиране на способни търговски екипи
- Приключване в срок на инициативите за управление на представянето на ниво дивизия и компания
- Координиране с други отдели за навременното и точно отчитане на счетоводните събития
- Изпълнение на допълнителни отговорности, необходими за ефективната работа на отдела и компанията
Изисквания
- Седем до десет години опит в управлението на продажби или равностоен опит
- Пет до седем години опит в здравеопазването, болници, медицинско оборудване, продажби и услуги
- Доказан успех в управлението на търговски екипи
- Силни комуникационни и презентационни умения
- Компютърна грамотност
- Доказана история на постигане на търговски квоти
- Готовност за пътуване до 75% от работното време
- Подробни познания за съответните продукти и предлаганите услуги
- Финансова грамотност, включително способност за разбиране и представяне на финансови анализи
- Познания за здравеопазването, болничните операции, доставчиците на алтернативни грижи и производителите на медицинско оборудване
- Разбиране на тенденциите в здравеопазването, възстановяването на разходи, законодателството, GPO, партньорствата с IDN и регионалното пазарно присъствие
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Способност за ефективна работа при ограничено време
- Способност за ориентиране в промени и неяснота
- Способност за идентифициране на нуждите от развитие и усвояване на нови процеси и технологии
- Способност за планиране, приоритизиране и организиране на работата според бизнес потребностите
- Гъвкавост за адаптиране на работния график към изискванията на клиентите
- Предпочита се висше образование
- Предпочита се опит в здравеопазването
Придобивки
- Възможности за медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Гъвкави сметки за разходи
- Здравни спестовни сметки
- Възможности за животозастраховане
- Платен отпуск
- Спестовен план 401(k) с вноска от работодателя
- Програма за отстъпки за служители
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програма Daily Pay
- Програма за подпомагане на служителите
- Уелнес програми
- Покриване на разходите за задължителни ваксинации в участваща клиника