Agiliti is een dienstverlener in de gezondheidszorg die ziekenhuizen en andere zorgaanbieders helpt medische apparatuur en klinische technologie operationeel, beschikbaar en klaar voor patiëntenzorg te houden. Het bedrijf brengt buitendienstactiviteiten, klantenservice, klinische engineering, productie en engineering, informatiesystemen en toeleveringsketen en logistiek samen. Als B2B-partner van zorgorganisaties ondersteunt Agiliti de infrastructuur achter de patiëntenzorg en biedt het loopbaanmogelijkheden binnen technische, operationele, servicegerichte en corporate teams.
Divisievicepresident Sales bij Agiliti – op afstand, Verenigde Staten
Leid Agiliti’s zorgverkoopdivisie op afstand vanuit de Verenigde Staten en draag verantwoordelijkheid voor omzetgroei, marges, klantbehoud en het behalen van verkoopdoelstellingen. Geef leiding aan verkooptalent en strategische accounts, beheer CRM-activiteiten en reis regelmatig naar klanten.
Beschrijving
- Verbeter de financiële prestaties van de divisie door omzetgroei en behoud van bestaande accounts
- Verhoog de brutomarges bij huidige klanten en via uitbreidingsmogelijkheden
- Werv, ontwikkel en behoud goed presterende salesprofessionals
- Stel verkoopresultaten en marktkansen voor nieuwe activiteiten en klantbehoud vast, beheer en evalueer deze
- Versterk relaties met belangrijke klanten en breid de programma’s en diensten die zij afnemen uit
- Behaal of overtreft omzetquota en voldoe tegelijkertijd aan doelstellingen voor kosten, uitgaven, omzet en winst
- Houd CRM-gegevens van potentiële klanten actueel, inclusief omzetpotentieel en geschatte kans op afsluiting
- Stem af met divisieleiders, het bedrijfsmanagement, klanten en verkoopteams
- Neem deel aan klantgesprekken voor accounts met hoge waarde
- Onderhoud regelmatig contact met de tien grootste klanten van de divisie
- Reis samen met Account Executives naar de twintig belangrijkste klanten, ongeveer vier van de vijf werkdagen
- Werk samen met operationele leiders om processen te verbeteren, de verkoop te verhogen, de efficiëntie te vergroten en kosten te verlagen
- Werv, train en ontwikkel medewerkers en zorg voor een passende personeelsbezetting
- Geef leiding aan capabele verkoopteams en motiveer deze
- Rond divisiebrede en bedrijfsbrede initiatieven voor prestatiemanagement volgens planning af
- Stem af met andere afdelingen om een tijdige en nauwkeurige registratie van boekhoudkundige gebeurtenissen te ondersteunen
- Voer aanvullende verantwoordelijkheden uit die nodig zijn voor een effectieve werking van de afdeling en het bedrijf
Vereisten
- Zeven tot tien jaar ervaring in salesmanagement of gelijkwaardige ervaring
- Vijf tot zeven jaar ervaring in de gezondheidszorg, ziekenhuizen, medische apparatuur, sales en dienstverlening
- Aantoonbaar succes in het aansturen van verkoopteams
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden
- Goede computervaardigheden
- Aantoonbare staat van dienst in het behalen van verkoopquota
- Bereidheid om tot 75% te reizen
- Gedetailleerde kennis van relevante producten en diensten
- Financieel inzicht, inclusief het vermogen om financiële analyses te begrijpen en te communiceren
- Kennis van de gezondheidszorg, ziekenhuisactiviteiten, alternatieve zorgaanbieders en fabrikanten van medische apparatuur
- Inzicht in trends in de gezondheidszorg, vergoedingen, wetgeving, GPO’s, IDN-aansluitingen en regionale marktpositie
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden
- Vermogen om effectief te presteren onder tijdsdruk
- Vermogen om met verandering en ambiguïteit om te gaan
- Vermogen om ontwikkelbehoeften te herkennen en nieuwe processen en technologieën te leren
- Vermogen om het werk te plannen, prioriteren en organiseren volgens de bedrijfsbehoeften
- Flexibiliteit om het werkschema aan te passen aan de eisen van klanten
- Een hogere opleiding is gewenst
- Ervaring in de gezondheidszorg is gewenst
Voordelen
- Mogelijkheden voor een ziektekosten-, tandarts- en oogverzekering
- Dekking voor kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid
- Flexibele uitgavenrekeningen
- Gezondheidsspaarrekeningen
- Mogelijkheden voor een levensverzekering
- Betaald verlof
- 401(k)-spaarplan met werkgeversbijdrage
- Werknemerskortingsprogramma
- Vergoeding van collegegeld
- Daily Pay-programma
- Werknemersbijstandsprogramma
- Wellnessprogramma’s
- Vergoeding van noodzakelijke vaccinatiekosten bij een deelnemende kliniek