A Agiliti é uma empresa de serviços de saúde que ajuda hospitais e outros provedores de assistência médica a manter equipamentos médicos e tecnologias clínicas em funcionamento, disponíveis e prontos para atender aos pacientes. Seu trabalho reúne operações de campo, atendimento ao cliente, engenharia clínica, fabricação e engenharia, sistemas de informação e cadeia de suprimentos e logística. Como parceira B2B de organizações de saúde, a Agiliti apoia a infraestrutura por trás do atendimento aos pacientes e oferece oportunidades de carreira em equipes técnicas, operacionais, de serviços e corporativas.
Vice-Presidente Divisional de Vendas na Agiliti — Remoto, Estados Unidos
Lidere remotamente a divisão de vendas de saúde da Agiliti nos Estados Unidos, com responsabilidade pelo crescimento da receita, margens, retenção e cumprimento de cotas. Gerencie talentos de vendas, contas estratégicas, atividades no CRM e viagens frequentes para clientes.
Descrição
- Impulsionar o desempenho financeiro da divisão por meio do crescimento da receita e da retenção das contas existentes
- Aumentar as margens brutas dos clientes atuais e das oportunidades de expansão
- Recrutar, desenvolver e reter profissionais de vendas de alto desempenho
- Definir, gerenciar e avaliar os resultados de vendas e as oportunidades de mercado para novos negócios e retenção de clientes
- Fortalecer os relacionamentos com clientes-chave e ampliar os programas e serviços que eles adquirem
- Atingir ou superar as cotas de receita, cumprindo as metas de custos, despesas, receita e lucro
- Manter atualizados no CRM os registros de clientes potenciais, incluindo o potencial de receita e a probabilidade estimada de fechamento
- Coordenar-se com líderes divisionais, a gestão corporativa, clientes e equipes de vendas
- Participar de chamadas com clientes de contas de alto valor
- Manter contato regular com os 10 maiores clientes da divisão
- Viajar com Executivos de Contas para os 20 principais clientes aproximadamente quatro de cada cinco dias
- Trabalhar em parceria com líderes de operações para melhorar processos, aumentar as vendas, elevar a eficiência e reduzir custos
- Recrutar, treinar, desenvolver e dimensionar adequadamente as equipes
- Liderar e motivar equipes de vendas competentes
- Concluir no prazo as iniciativas de gestão de desempenho da divisão e da empresa
- Coordenar-se com outros departamentos para apoiar o registro oportuno e preciso dos eventos contábeis
- Assumir responsabilidades adicionais necessárias para o funcionamento eficaz do departamento e da empresa
Requisitos
- De sete a dez anos de experiência em gestão de vendas ou experiência equivalente
- De cinco a sete anos de experiência em saúde, hospitais, equipamentos médicos, vendas e serviços
- Sucesso comprovado na gestão de equipes de vendas
- Fortes habilidades de comunicação e apresentação
- Conhecimentos de informática
- Histórico comprovado de cumprimento de cotas de vendas
- Disponibilidade para viajar até 75% do tempo
- Conhecimento detalhado dos produtos e serviços relevantes
- Conhecimento financeiro, incluindo a capacidade de compreender e comunicar análises financeiras
- Conhecimento de saúde, operações hospitalares, prestadores de cuidados alternativos e fabricantes de equipamentos médicos
- Compreensão das tendências de saúde, reembolsos, legislação, GPOs, afiliações a IDNs e presença no mercado regional
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de atuar com eficácia sob restrições de tempo
- Capacidade de lidar com mudanças e ambiguidades
- Capacidade de identificar necessidades de desenvolvimento e aprender novos processos e tecnologias
- Capacidade de planejar, priorizar e organizar o trabalho de acordo com as necessidades do negócio
- Flexibilidade para ajustar o horário de trabalho às exigências dos clientes
- Pós-graduação é desejável
- Experiência na área da saúde é desejável
Benefícios
- Opções de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Contas de gastos flexíveis
- Contas de poupança para despesas médicas
- Opções de seguro de vida
- Tempo livre remunerado
- Plano de poupança 401(k) com contribuição do empregador
- Programa de descontos para funcionários
- Reembolso de mensalidades
- Programa Daily Pay
- Programa de assistência ao funcionário
- Programas de bem-estar
- Cobertura das despesas de vacinação exigidas em uma clínica participante