Agiliti est une entreprise de services de santé qui aide les hôpitaux et les autres prestataires de soins à maintenir les équipements médicaux et les technologies cliniques en état de fonctionnement, disponibles et prêts à prendre en charge les patients. Son activité réunit les opérations sur le terrain, le service client, l’ingénierie clinique, la fabrication et l’ingénierie, les systèmes d’information ainsi que la chaîne d’approvisionnement et la logistique. En tant que partenaire B2B des organisations de santé, Agiliti soutient l’infrastructure qui sous-tend les soins aux patients et propose des parcours professionnels dans les équipes techniques, opérationnelles, de service et administratives.
Vice-président divisionnaire des ventes chez Agiliti — Télétravail, États-Unis
Dirigez à distance la division des ventes de soins de santé d’Agiliti depuis les États-Unis, avec la responsabilité de la croissance des revenus, des marges, de la fidélisation et de l’atteinte des objectifs. Gérez les talents commerciaux, les comptes stratégiques, l’activité CRM et les déplacements fréquents chez les clients.
Description
- Piloter la performance financière de la division grâce à la croissance des revenus et à la fidélisation des comptes existants
- Augmenter les marges brutes des clients actuels et des opportunités d’expansion
- Recruter, développer et fidéliser des professionnels de la vente très performants
- Définir, gérer et évaluer les résultats commerciaux ainsi que les opportunités de marché pour les nouvelles activités et la fidélisation des clients
- Renforcer les relations avec les clients clés et élargir les programmes et services qu’ils achètent
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus tout en respectant les objectifs de coûts, de dépenses, de revenus et de bénéfices
- Tenir à jour les dossiers CRM des prospects, notamment le potentiel de revenus et la probabilité estimée de conclusion
- Se coordonner avec les dirigeants divisionnaires, la direction de l’entreprise, les clients et les équipes commerciales
- Participer aux appels avec les clients des comptes à forte valeur
- Maintenir un contact régulier avec les 10 plus grands clients de la division
- Se déplacer avec les responsables de comptes auprès des 20 principaux clients environ quatre jours sur cinq
- Collaborer avec les responsables des opérations afin d’améliorer les processus, d’augmenter les ventes, d’accroître l’efficacité et de réduire les coûts
- Recruter, former, développer et doter correctement les équipes en personnel
- Diriger et motiver des équipes commerciales compétentes
- Achever dans les délais les initiatives de gestion de la performance à l’échelle de la division et de l’entreprise
- Se coordonner avec les autres services afin de contribuer à l’enregistrement exact et ponctuel des événements comptables
- Assumer les responsabilités supplémentaires nécessaires au bon fonctionnement du service et de l’entreprise
Exigences
- Sept à dix ans d’expérience en gestion des ventes ou expérience équivalente
- Cinq à sept ans d’expérience dans les soins de santé, les hôpitaux, les équipements médicaux, la vente et les services
- Réussite avérée dans la gestion d’équipes commerciales
- Solides aptitudes en communication et en présentation
- Maîtrise de l’outil informatique
- Expérience démontrée dans l’atteinte des objectifs de vente
- Disposition à voyager jusqu’à 75 % du temps
- Connaissance approfondie des produits et offres de services concernés
- Solides compétences financières, notamment la capacité à comprendre et à communiquer des analyses financières
- Connaissance des soins de santé, des opérations hospitalières, des prestataires de soins alternatifs et des fabricants d’équipements médicaux
- Compréhension des tendances du secteur de la santé, des remboursements, de la législation, des GPO, des affiliations aux IDN et de la présence sur les marchés régionaux
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Capacité à travailler efficacement sous contrainte de temps
- Capacité à gérer le changement et l’ambiguïté
- Capacité à identifier les besoins de développement et à apprendre de nouveaux processus et technologies
- Capacité à planifier, hiérarchiser et organiser le travail selon les besoins de l’entreprise
- Flexibilité pour adapter les horaires de travail aux exigences des clients
- Un diplôme supérieur est souhaité
- Une expérience dans le secteur de la santé est souhaitée
Avantages
- Options d’assurance médicale, dentaire et optique
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Comptes de dépenses flexibles
- Comptes d’épargne santé
- Options d’assurance vie
- Congés payés
- Plan d’épargne 401(k) avec contribution de l’employeur
- Programme de réductions pour les employés
- Remboursement des frais de scolarité
- Programme Daily Pay
- Programme d’aide aux employés
- Programmes de bien-être
- Prise en charge des frais de vaccination requis dans une clinique participante