远程销售总监 - 匈牙利
为 Hustler Marketing 领导收入策略、需求开发和团队发展。该公司是一家服务电商品牌的客户留存营销机构。
描述
- 领导销售与营销的完整收入创造职能。
- 制定、执行并持续优化整体销售与营销战略。
- 管理完整的商业漏斗，从首次客户接触、合同签署到客户获取。
- 审查现有运营，发现低效环节与缺口，并实施改进措施。
- 制定可扩展的获客项目，覆盖 SEO、主动销售、合作伙伴、转介绍、付费获客、内容营销及其他渠道。
- 维护与收入目标一致且稳定可靠的合格潜在客户管道。
- 改进潜在客户资格评估、销售流程、管道管理和转化表现。
- 在初期重建阶段亲自推动战略销售项目和高价值商机。
- 招聘、培养并管理高绩效销售与营销团队。
- 负责部门预算、招聘计划、资源分配和渠道支出。
- 定义关键绩效指标、绩效衡量标准、报告流程和收入预测。
- 跟踪销售管道状况、潜在客户开发、转化率、客户获取成本及整体商业成果。
- 向公司领导层提交绩效更新和战略建议。
- 与服务部门及跨职能利益相关者合作，管理客户期望、入职流程和持续成功。
- 评估市场机会、战略合作伙伴关系及增长路径。
- 监测行业趋势、竞争对手行动、电商发展和新兴营销方法。
- 建立可扩展的流程、文档和运营结构。
- 参加领导层会议并协助制定公司战略。
- 直接向公司领导层汇报。
任职要求
- 至少五年领导销售、营销或收入职能并直接负责商业成果的经验。
- 有建设、扩展和管理高绩效销售与营销团队的成功经验。
- 能够亲自创造收入，同时建立可扩展的商业系统和流程。
- 必须拥有在数字营销机构或服务电商企业的 SaaS 公司工作的丰富经验。
- 能够通过 SEO、主动销售、合作伙伴、转介绍、内容营销及其他增长项目持续获得合格潜在客户。
- 有亲自赢得新业务并处理高价值销售机会的优秀记录。
- 精通销售管道管理、潜在客户资格评估、转化提升和收入预测。
- 具备出色的分析能力，并采用数据驱动的方法进行决策。
- 有管理部门预算、招聘、资源规划和运营成果的经验。
- 具备卓越的领导、辅导和人员管理能力。
- 具备出色的英语书面和口头沟通能力。
- 高度有条理、负责任、响应及时，并能可靠地按时完成任务。
- 能够在完全远程的环境中独立工作，并与跨职能团队有效合作。
- 周一至周五 BCN 时间下午 3 点至 6 点期间能够保持在线并及时响应。
- 能够稳定地每周工作 30–35 小时，或每月约 140 小时。
- 必须拥有可靠的互联网连接，以及适合参加线上会议的笔记本电脑或台式电脑。
- 愿意给予并接受建设性反馈。
- 有销售客户留存营销服务的经验，包括电子邮件营销、短信营销或 UGC 服务，将是重要优势。
- 熟悉 Klaviyo、电商营销技术及更广泛的电商生态系统者优先。
- 在电商或 DTC 领域拥有成熟关系网络者优先。
- 必须具备战略思维、解决问题和稳健决策能力。
福利待遇
- 与已完成收入挂钩的无限额绩效佣金。
- 试用和适应期按全额费率支付。
- 每 9–12 个月进行一次绩效评估，首次评估在 3–6 个月后进行。
- 完全远程工作，时间安排灵活。
