遠端銷售總監 - 匈牙利
為 Hustler Marketing 領導營收策略、需求開發與團隊發展。該公司是一家服務電子商務品牌的客戶留存行銷機構。
說明
- 領導銷售與行銷的完整營收創造職能。
- 制定、執行並持續優化整體銷售與行銷策略。
- 管理完整的商業漏斗，從首次客戶接觸、合約簽署到客戶取得。
- 檢視現有營運，找出低效環節與缺口，並實施改善措施。
- 制定可擴展的潛在客戶開發計畫，涵蓋 SEO、主動式銷售、合作夥伴、轉介、付費取得、內容行銷及其他渠道。
- 維持與營收目標一致且穩定可靠的合格潛在客戶管道。
- 改善潛在客戶資格評估、銷售流程、管道管理與轉換表現。
- 在初期重建階段親自推動策略性銷售計畫與高價值商機。
- 招募、培養並管理高績效銷售與行銷團隊。
- 負責部門預算、招募計畫、資源分配與渠道支出。
- 定義關鍵績效指標、績效衡量標準、報告流程與營收預測。
- 追蹤銷售管道狀況、潛在客戶開發、轉換率、客戶取得成本及整體商業成果。
- 向公司領導層提交績效更新與策略建議。
- 與服務部門及跨職能利害關係人合作，管理客戶期望、到職流程與持續成功。
- 評估市場機會、策略性合作夥伴關係及成長途徑。
- 監測產業趨勢、競爭對手行動、電子商務發展與新興行銷方法。
- 建立可擴展的流程、文件與營運結構。
- 參加領導層會議並協助制定公司策略。
- 直接向公司領導層回報。
職位要求
- 至少五年領導銷售、行銷或營收職能並直接負責商業成果的經驗。
- 具備建立、擴展與管理高績效銷售及行銷團隊的成功經驗。
- 能親自創造營收，同時建立可擴展的商業系統與流程。
- 必須具備在數位行銷機構或服務電子商務企業的 SaaS 公司工作的豐富經驗。
- 具備透過 SEO、主動式銷售、合作夥伴、轉介、內容行銷及其他成長計畫產生合格潛在客戶的能力。
- 有親自贏得新業務並處理高價值銷售機會的優良紀錄。
- 精通銷售管道管理、潛在客戶資格評估、轉換改善與營收預測。
- 具備出色的分析能力，並採用資料導向的方法進行決策。
- 具備管理部門預算、招募、資源規劃與營運成果的經驗。
- 具備卓越的領導、指導與人員管理能力。
- 具備優異的英語書面與口語溝通能力。
- 高度有條理、負責、回應迅速，並能可靠地遵守期限。
- 能在完全遠端的環境中獨立工作，並與跨職能團隊有效合作。
- 週一至週五 BCN 時間下午 3 點至 6 點期間能夠在線並即時回應。
- 能穩定地每週工作 30–35 小時，或每月約 140 小時。
- 必須擁有可靠的網際網路連線，以及適合參加線上會議的筆記型電腦或桌上型電腦。
- 願意給予並接受建設性回饋。
- 具備銷售客戶留存行銷服務的經驗，包括電子郵件行銷、簡訊行銷或 UGC 服務，將是重要優勢。
- 熟悉 Klaviyo、電子商務行銷技術及更廣泛電子商務生態系統者佳。
- 在電子商務或 DTC 領域擁有成熟關係網絡者佳。
- 必須具備策略思考、問題解決與穩健決策能力。
福利待遇
- 與已完成營收掛鉤的無上限績效佣金。
- 試用與適應期間按全額費率支付。
- 每 9–12 個月進行一次績效評估，首次評估在 3–6 個月後進行。
- 完全遠端工作，時間安排彈性。
