כללי/ת משאבי אנוש
Nexans
תמיכה בעסקי החשמול הגלובליים של Nexans באמצעות גיוס, פיתוח כישרונות, הכשרה ויחסי עבודה. הובלת פרויקטים לשינוי ולשיפור בתחום משאבי האנוש וניתוח נתוני כוח האדם בשרלרואה.
פתח
Hustler Marketing היא סוכנות לשיווק בדוא״ל המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני באמצעות קמפיינים ממוקדי שימור ומבוססי נתונים. שירותיה כוללים שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS ופרסום המבוסס על תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC), עם אסטרטגיות שנועדו לשפר מדדי מעורבות כגון שיעורי פתיחה, שיעורי הקלקה וערך חיי הלקוח. הסוכנות משלבת הגדלת רשימות תפוצה, ביצוע המותאם לפלטפורמה, אופטימיזציה של שיעורי המרה ומאמצים נבחרים לרכישת לקוחות, כדי לחבר בין שיווק לשימור לקוחות לבין צמיחה רחבה יותר של המותג. Hustler Marketing עובדת עם יותר מ-350 מותגים ומקצה מנהלי לקוחות לשלושה לקוחות לכל היותר, כדי לתמוך בקשרי לקוחות ממוקדים ומותאמים אישית.
מנהל מכירות מרחוק - הונגריה
הובלת אסטרטגיית ההכנסות, יצירת הביקושים ופיתוח הצוותים עבור Hustler Marketing, סוכנות לשיווק שימור לקוחות המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני.
תיאור
- הובלת כלל פעילות יצירת ההכנסות במכירות ובשיווק.
- יצירה, ביצוע ושיפור מתמשך של אסטרטגיית המכירות והשיווק הכוללת.
- ניהול המשפך המסחרי המלא, מהאינטראקציה הראשונה עם הלקוח ועד חתימת החוזה וגיוסו.
- בחינת הפעילות הקיימת, איתור חוסר יעילות ופערים, ויישום שיפורים מתקנים.
- פיתוח תוכניות ניתנות להרחבה ליצירת לידים, הכוללות SEO, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, רכישה ממומנת, שיווק תוכן וערוצים נוספים.
- שמירה על צינור אמין של לידים איכותיים התואמים ליעדי ההכנסות.
- שיפור הסמכת הלידים, תהליכי המכירות, פיקוח על הצינור וביצועי ההמרה.
- הובלה אישית של תוכניות מכירות אסטרטגיות והזדמנויות בעלות ערך גבוה במהלך שלב הבנייה מחדש הראשוני.
- גיוס, פיתוח וניהול של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים.
- פיקוח על תקציבי המחלקות, תוכניות הגיוס, חלוקת המשאבים וההוצאה בערוצים.
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים, מדדי ביצועים, תהליכי דיווח ותחזיות הכנסות.
- מעקב אחר מצב הצינור, יצירת הלידים, שיעורי ההמרה, עלויות רכישת הלקוחות והתוצאות המסחריות הכוללות.
- העברת עדכוני ביצועים והמלצות אסטרטגיות להנהלת החברה.
- שיתוף פעולה עם מחלקת השירות ועם בעלי עניין חוצי-ארגון בנוגע לציפיות הלקוחות, לקליטתם ולהצלחתם המתמשכת.
- הערכת הזדמנויות שוק, שותפויות אסטרטגיות ואפיקי צמיחה.
- מעקב אחר מגמות בענף, פעולות מתחרים, התפתחויות במסחר האלקטרוני וגישות שיווקיות מתפתחות.
- יצירת נהלים, תיעוד ומבנים תפעוליים ניתנים להרחבה.
- השתתפות בישיבות הנהלה וסיוע בעיצוב אסטרטגיית החברה.
- דיווח ישיר להנהלת החברה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת פונקציות מכירות, שיווק או הכנסות עם אחריות ישירה לתוצאות מסחריות.
- הצלחה מוכחת בבנייה, בהרחבה ובניהול של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים.
- יכולת לייצר הכנסות באופן אישי תוך יצירת מערכות ותהליכים מסחריים ניתנים להרחבה.
- ניסיון משמעותי בסוכנות שיווק דיגיטלי או בחברת SaaS המשרתת עסקים בתחום המסחר האלקטרוני הוא חובה.
- יכולת מוכחת לייצר לידים איכותיים באמצעות SEO, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, שיווק תוכן ותוכניות צמיחה אחרות.
- רקורד חזק של זכייה אישית בלקוחות חדשים וטיפול בהזדמנויות מכירה בעלות ערך גבוה.
- שליטה טובה בניהול צינור המכירות, הסמכת לידים, שיפור המרות וחיזוי הכנסות.
- יכולות אנליטיות חזקות וגישה לקבלת החלטות המבוססת על נתונים.
- ניסיון בפיקוח על תקציבי מחלקות, גיוס, תכנון משאבים ותוצאות תפעוליות.
- יכולות יוצאות דופן בהובלה, בהנחיה ובניהול אנשים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה באנגלית.
- מאורגן מאוד, אחראי, מגיב במהירות ואמין בעמידה בלוחות זמנים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה ביעילות עם צוותים חוצי-ארגון בסביבת עבודה מרוחקת לחלוטין.
- זמינות ותגובה מהירה בימים שני עד שישי, בין השעות 15:00–18:00 לפי שעון ברצלונה.
- יכולת לעבוד באופן עקבי 30–35 שעות בשבוע, או כ-140 שעות בחודש.
- נדרש חיבור אינטרנט אמין ומחשב נייד או נייח מתאים לפגישות וירטואליות.
- נכונות לתת ולקבל משוב בונה.
- ניסיון במכירת שירותי שיווק לשימור לקוחות, כולל שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS או שירותי UGC, מהווה יתרון משמעותי.
- היכרות עם Klaviyo, טכנולוגיות שיווק למסחר אלקטרוני והמערכת הרחבה של המסחר האלקטרוני רצויה מאוד.
- קשרים מבוססים בענפי המסחר האלקטרוני או DTC מהווים יתרון משמעותי.
- נדרשים חשיבה אסטרטגית, יכולת פתרון בעיות ויכולת קבלת החלטות שקולה.
הטבות
- עמלה בלתי מוגבלת המבוססת על ביצועים וקשורה להכנסות שנסגרו.
- תקופת הניסיון וההסתגלות משולמת בתעריף המלא.
- הערכת ביצועים מתקיימת מדי 9–12 חודשים, כשההערכה הראשונה מתבצעת לאחר 3–6 חודשים.
- תפקיד מרוחק לחלוטין עם שעות עבודה גמישות.
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות בכיר/ה, תוכנת SaaS בתחום הבריאות — דנמרק
ScaleupXQ
בנו מאפס את עסקי ה-SaaS של ExorLive בתחום הבריאות בדנמרק וסגרו עסקאות B2B ו-B2G מורכבות עם מרפאות, רשתות פרטיות, אזורים ובתי חולים.
פתח
מנהל/ת מכירות SaaS בתחום הבריאות בשוודיה
ScaleupXQ
הובלת מכירות B2B ובמגזר הציבורי של פלטפורמת האימון והשיקום של ExorLive למחוזות, לבתי חולים, למרפאות ולרשתות פרטיות בשוודיה. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מהפנייה הראשונה ועד לחתימת החוזה.
פתח
נציג בכיר למכירות נאמנות תאגידית
Computershare UK
הצמחת עסקי הנאמנות התאגידית של Computershare באמצעות בניית קשרים עם מנפיקים, עורכי דין, משרדי עורכי דין ומקורות להפניות באזור בשוק ההון האמריקאי. התפקיד מתמקד בשירותי נאמן חוב ובשירותי נאמנות.
פתח
נציג/ת מכירות מכשור רפואי, כירורגיית שד וכירורגיה פלסטית
BD
גרמניה65,000 € – 99,125 € / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותהרחיבו את עסקי GalaFLEX של BD בתחום כירורגיית השד בדרום גרמניה באמצעות בניית קשרים עם מנתחים והרחבת האימוץ הקליני. פתחו חשבונות אסטרטגיים, חזקו את המכירות באזור ותמכו בצמיחה בת קיימא.
פתח
מומחה/ית בכיר/ה לשירות לקוחות, רשתות תקשורת — נוקיה
Nokia
תמיכה בלקוחות נוקיה ברשתות תקשורת מורכבות ובפתרונות קישוריות, כולל מערכות IMS, עדכוני תוכנה, שילוב רשתות ומענה למצבי חירום.
פתח
נציג/ת מכירות שטח בתחום הרכב, הונגריה
3Mהגדילו את עסקי הרכב של 3M ברחבי הונגריה באמצעות פיתוח חשבונות לקוחות, תכנון אזורי מכירה ומכירת מגוון המוצרים. התפקיד משלב מכירה צולבת ותובנות לקוחות עם תיאום הדוק מול צוותים טכניים ושרשרת האספקה בתחום הרכב.
פתח
נציג מכירות שטח לתרופות
Inizio Engage
ארצות הברית52,000 $ – 96,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחקידום טיפולי הקורונה של פייזר בקרב ספקי שירותי בריאות, מרכזי רפואה דחופה ובתי מרקחת. בניית קשרי לקוחות מקומיים ויישום תוכניות מכירה באזור שהוקצה.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, Clover POS — Fiserv
Fiservמכירת פתרונות נקודת מכירה והזמנות מקוונות של Clover למסעדות באזור דאלאס–פורט וורת׳. איתור לקוחות, פגישות, התקנת מערכות והדרכת בתי עסק.
פתח
נציג/ת שירות לקוחות, פלימות׳, מישיגן (באתר)
Careers at Crown
מתן תמיכה ללקוחות Crown ולטכנאי שירות באתר החברה בפלימות׳, מישיגן. התפקיד כולל מענה לשיחות, שיבוץ טכנאים, חיוב, רישום שעות עבודה, הזמנות עבודה וניהול רשומות.
פתח