Hustler Marketingは、リテンションを重視したデータ主導のキャンペーンを通じて、eコマースブランドを支援するメールマーケティング会社です。メールマーケティング、SMSマーケティング、ユーザー生成コンテンツ（UGC）広告を提供し、開封率、クリック率、顧客生涯価値などのエンゲージメント指標の改善を目指した戦略を展開しています。リスト拡大、プラットフォームに応じた施策の実行、コンバージョン率最適化、厳選した顧客獲得施策を組み合わせ、リテンションマーケティングとブランド全体の成長を結び付けています。Hustler Marketingは350以上のブランドと取引しており、アカウントマネージャー1人あたりの担当クライアント数を最大3社に抑えることで、きめ細かく集中した顧客関係を支えています。
リモート営業ディレクター - ハンガリー
Hustler Marketingで収益戦略、需要創出、チーム育成を統括します。同社はECブランド向けのリテンションマーケティング会社です。
仕事内容
- 営業・マーケティングにおける収益創出機能全体を統括する。
- 全体的な営業・マーケティング戦略を策定、実行、改善する。
- 初回の顧客接点から契約締結、顧客獲得まで、商談ファネル全体を管理する。
- 現在の業務を見直し、非効率や不足を特定して是正する。
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、ペイド獲得、コンテンツマーケティングなどを含む、拡張可能なリード獲得施策を開発する。
- 収益目標に沿った、信頼できる有望リードのパイプラインを維持する。
- リードの選別、営業ワークフロー、パイプライン管理、コンバージョン実績を改善する。
- 初期の再構築段階では、戦略的な営業施策と高額商談を自ら推進する。
- 高い成果を上げる営業・マーケティングチームを採用、育成、管理する。
- 部門予算、採用計画、リソース配分、チャネル支出を統括する。
- KPI、評価指標、レポートプロセス、収益予測を定義する。
- パイプラインの状態、リード獲得、コンバージョン率、顧客獲得コスト、全体的な営業成果を追跡する。
- 経営陣に業績報告と戦略的提案を行う。
- サービス部門および部門横断の関係者と連携し、顧客の期待値、オンボーディング、継続的な成功を管理する。
- 市場機会、戦略的パートナーシップ、成長機会を評価する。
- 業界動向、競合他社の動き、ECの発展、新たなマーケティング手法を監視する。
- 拡張可能な手順、文書、運用体制を整備する。
- 経営会議に参加し、会社戦略の策定に貢献する。
- 経営陣に直接報告する。
応募要件
- 営業、マーケティング、または収益部門を率い、営業成果に直接責任を負った経験が5年以上ある。
- 高い成果を上げる営業・マーケティングチームを構築、拡大、管理した実績がある。
- 自ら収益を生み出しながら、拡張可能な営業システムとプロセスを構築できる。
- EC企業を顧客とするデジタルマーケティング会社またはSaaS企業での豊富な経験が必須。
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、コンテンツマーケティング、その他の成長施策を通じて有望なリードを創出できる。
- 新規事業を自ら獲得し、高額な営業機会を扱った優れた実績がある。
- パイプライン管理、リード選別、コンバージョン改善、収益予測に精通している。
- 優れた分析力と、データに基づく意思決定能力がある。
- 部門予算、採用、リソース計画、業務成果を管理した経験がある。
- 卓越したリーダーシップ、コーチング、ピープルマネジメント能力がある。
- 英語での文書および口頭による優れたコミュニケーション能力がある。
- 整理能力、責任感、対応力に優れ、期限を確実に守ることができる。
- 完全リモート環境で自律的に働き、部門横断チームと効果的に連携できる。
- 月曜日から金曜日まで、BCN時間の午後3時から6時に対応可能である。
- 週30～35時間、または月約140時間、安定して勤務できる。
- 信頼できるインターネット接続と、オンライン会議に適したノートパソコンまたはデスクトップパソコンが必須。
- 建設的なフィードバックを提供し、受け入れる意欲がある。
- メールマーケティング、SMSマーケティング、UGCサービスなど、リテンションマーケティングサービスの営業経験があれば大きな強みとなる。
- Klaviyo、ECマーケティングテクノロジー、より広範なECエコシステムに精通していることが望ましい。
- ECまたはDTC分野で確立された人脈があれば大きな強みとなる。
- 戦略的思考、問題解決力、適切な意思決定能力が必須。
福利厚生
- 成約した収益に連動する上限なしの成果報酬コミッション。
- 試用・適応期間も全額レートで支払われる。
- 業績評価は9～12か月ごとに実施し、初回評価は3～6か月後に行う。
- 完全リモート勤務で、スケジュールは柔軟。
