Dandy 是一家数字化牙科实验室，通过互联的数字化工作流程帮助牙科诊所管理扫描、技工单和协作。其技术包括口内扫描，以及用于实时沟通和设计审批的工具；牙科产品则包括牙冠、假牙和睡眠呼吸暂停装置。Dandy 将数字化生产与实验室服务相结合，帮助提升修复体的一致性、诊所运营效率和患者护理质量。
商务拓展经理，巴塞罗那（混合办公）
带领 Dandy 商务拓展团队发展并扩大销售线索渠道。通过技术与运营支持，助力牙科行业实现全球现代化。
描述
- 招聘、管理并发展 Dandy 的商务拓展代表团队。
- 打造以客户为中心、以指标为导向并能持续超额完成配额的团队。
- 制定并改进流程，提高转化率。
- 优化个性化客户触达和销售线索开发实践。
- 指导并辅导团队成员，包括每周进行一对一会议。
- 与跨职能合作伙伴协作，提升销售线索开发效果。
- 预测月度和季度配额业绩及目标。
- 提出支持 Dandy 市场增长的改进建议。
- 倡导责任意识、卓越表现、尊重和持续学习。
- 向南欧总经理汇报。
任职要求
- 至少四年高速增长型初创企业的销售经验。
- 至少两年管理五名或以上代表的经验。
- 了解 BDR 团队实践和销售线索开发方法。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够适应快节奏、不断变化的环境。
- 具备 B2B SaaS 工具使用经验，包括 Salesforce、Gong 和 Outreach。
- 能够运用数据提升个人和团队表现。
- 能够根据个人和团队的需求激励他们。
- 能够持续改进并调整团队表现。
- 精通人员管理。
- 了解销售流程、销售线索推进、核心工具以及交易和销售线索管理策略。
- 具备英语和西班牙语的专业工作熟练程度。
福利待遇
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 心理健康支持。
- 育儿规划资源。
- 退休储蓄方案。
- 慷慨的带薪休假。
- 根据运营所在国家定制的包容性福利。
- 出差比例最高为 25%，包括前往美国的行程。