Dandy ist ein digitales Dentallabor, das Zahnarztpraxen dabei unterstützt, Scans, Laboraufträge und die Zusammenarbeit über vernetzte digitale Arbeitsabläufe zu verwalten. Die Technologie umfasst Intraoralscans sowie Tools für die Echtzeitkommunikation und die Freigabe von Designs. Zum zahnmedizinischen Angebot gehören Kronen, Zahnprothesen und Geräte gegen Schlafapnoe. Durch die Kombination digitaler Fertigung mit Laborleistungen unterstützt Dandy gleichmäßigere Versorgungen, effiziente Praxisabläufe und eine bessere Patientenversorgung.
Business Development Manager, Barcelona (Hybrid)
Leite das Wachstum des Business-Development-Teams und den Aufbau der Vertriebspipeline bei Dandy. Hilf dabei, die globale Dentalbranche mit Technologie und operativer Unterstützung zu modernisieren.
Beschreibung
- Stelle das Business-Development-Representative-Team von Dandy ein, führe es und baue es weiter aus.
- Baue ein kundenorientiertes, kennzahlenbasiertes Team auf, das seine Ziele regelmäßig übertrifft.
- Entwickle und verbessere Prozesse, um die Konversionsraten zu steigern.
- Optimiere personalisierte Ansprache und Praktiken zum Aufbau der Vertriebspipeline.
- Begleite und coache Teammitglieder, unter anderem in wöchentlichen Einzelgesprächen.
- Arbeite mit verschiedenen Fachbereichen zusammen, um die Lead-Generierung zu verbessern.
- Prognostiziere die monatliche und vierteljährliche Zielerreichung und die Vertriebsziele.
- Empfiehl Verbesserungen, die das Marktwachstum von Dandy unterstützen.
- Fördere Verantwortungsbewusstsein, starke Leistung, Respekt und kontinuierliches Lernen.
- Berichte an den General Manager für Südeuropa.
Anforderungen
- Mindestens vier Jahre Vertriebserfahrung in einem schnell wachsenden Start-up.
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung von Teams mit fünf oder mehr Vertriebsmitarbeitenden.
- Kenntnisse über die Arbeitsweise von BDR-Teams und Methoden zum Aufbau der Vertriebspipeline.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld anzupassen.
- Erfahrung mit B2B-SaaS-Tools, darunter Salesforce, Gong und Outreach.
- Fähigkeit, Daten zur Verbesserung der individuellen und Teamleistung einzusetzen.
- Fähigkeit, Menschen und Teams entsprechend ihren Bedürfnissen zu motivieren.
- Fähigkeit, die Teamleistung kontinuierlich zu verbessern und anzupassen.
- Fundierte Kenntnisse in der Personalführung.
- Kenntnisse über Vertriebsprozesse, die Entwicklung der Vertriebspipeline, zentrale Tools sowie Strategien für das Management von Deals und Pipelines.
- Berufliche Sprachkompetenz in Englisch und Spanisch.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Unterstützung für die psychische Gesundheit.
- Ressourcen für die Familienplanung.
- Möglichkeiten zur Altersvorsorge.
- Großzügiger bezahlter Urlaub.
- Inklusive Zusatzleistungen, angepasst an das jeweilige Einsatzland.
- Bis zu 25 % Reisetätigkeit, einschließlich Reisen in die Vereinigten Staaten.