Dandy는 치과 병원이 스캔, 기공 주문, 협업을 연결된 디지털 워크플로로 관리할 수 있도록 지원하는 디지털 치과 기공소입니다. 구강 스캐닝과 실시간 커뮤니케이션 및 디자인 승인을 위한 도구를 제공하며, 크라운, 의치, 수면무호흡증 장치 등의 치과 제품도 취급합니다. 디지털 생산과 기공소 서비스를 결합해 보다 일관된 보철물, 효율적인 병원 운영, 향상된 환자 진료를 지원합니다.
사업 개발 매니저, 바르셀로나(하이브리드)
Dandy의 사업 개발팀을 이끌고 성장시키며 파이프라인을 확대합니다. 기술과 운영 지원을 통해 글로벌 치과 산업의 현대화를 돕습니다.
설명
- Dandy의 사업 개발 담당자 팀을 채용하고 관리하며 성장시킵니다.
- 고객 중심적이고 지표에 따라 운영되며 지속적으로 할당량을 초과 달성하는 팀을 구축합니다.
- 전환율을 높이는 프로세스를 개발하고 개선합니다.
- 개인화된 고객 접촉 및 파이프라인 생성 방식을 다듬습니다.
- 주간 일대일 미팅 등을 통해 팀원을 멘토링하고 코칭합니다.
- 리드 생성 개선을 위해 여러 부서의 파트너와 협력합니다.
- 월간 및 분기별 할당량 실적과 목표를 예측합니다.
- Dandy의 시장 성장을 뒷받침할 개선 사항을 제안합니다.
- 책임감, 우수한 성과, 존중, 지속적인 학습을 장려합니다.
- 남유럽 총괄 관리자에게 보고합니다.
지원 자격
- 고성장 스타트업에서 영업 경력 4년 이상.
- 담당자 5명 이상으로 구성된 팀을 관리한 경력 2년 이상.
- BDR 팀 운영 방식과 파이프라인 생성 방법에 대한 이해.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에 적응할 수 있는 능력.
- Salesforce, Gong, Outreach를 포함한 B2B SaaS 도구 사용 경험.
- 데이터를 활용해 개인 및 팀 성과를 개선할 수 있는 능력.
- 각 개인과 팀의 필요에 맞춰 동기를 부여할 수 있는 능력.
- 팀 성과를 지속적으로 개선하고 조정할 수 있는 능력.
- 인사 관리 전문성.
- 영업 프로세스, 파이프라인 진행, 핵심 도구, 거래 및 파이프라인 관리 전략에 대한 이해.
- 영어와 스페인어를 업무상 능숙하게 구사하는 역량.
복리후생
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 정신 건강 지원.
- 부모 역할 계획 관련 자료.
- 퇴직 저축 제도.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 사업 운영 국가에 맞춘 포용적 복리후생.
- 미국 출장을 포함해 최대 25% 출장.