Dandy est un laboratoire dentaire numérique qui aide les cabinets dentaires à gérer les numérisations, les commandes de laboratoire et la collaboration grâce à des flux de travail numériques connectés. Sa technologie comprend la numérisation intraorale ainsi que des outils de communication en temps réel et d’approbation des conceptions, tandis que son offre dentaire inclut des couronnes, des dentiers et des dispositifs contre l’apnée du sommeil. En combinant production numérique et services de laboratoire, Dandy favorise des restaurations plus homogènes, une gestion plus efficace des cabinets et de meilleurs soins pour les patients.
Responsable du développement commercial, Barcelone (hybride)
Pilotez la croissance de l’équipe de développement commercial et la génération de prospects de Dandy. Contribuez à moderniser le secteur dentaire mondial grâce à la technologie et au soutien opérationnel.
Description
- Recruter, diriger et développer l’équipe de représentants du développement commercial de Dandy.
- Constituer une équipe axée sur les clients et les indicateurs, qui dépasse régulièrement ses objectifs.
- Développer et améliorer les processus afin d’accroître les taux de conversion.
- Affiner les pratiques de prise de contact personnalisée et de génération de prospects.
- Accompagner et former les membres de l’équipe, notamment lors de réunions individuelles hebdomadaires.
- Collaborer avec des partenaires de différentes fonctions pour améliorer la génération de prospects.
- Prévoir les résultats et les objectifs de quotas mensuels et trimestriels.
- Recommander des améliorations qui soutiennent la croissance de Dandy sur le marché.
- Encourager la responsabilisation, la performance, le respect et l’apprentissage continu.
- Rendre compte au directeur général de l’Europe du Sud.
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience dans la vente au sein d’une startup en forte croissance.
- Au moins deux ans d’expérience dans la gestion d’équipes de cinq représentants ou plus.
- Connaissance des pratiques des équipes de représentants du développement commercial et des méthodes de génération de prospects.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à s’adapter à un environnement dynamique et changeant.
- Expérience des outils B2B SaaS, notamment Salesforce, Gong et Outreach.
- Capacité à exploiter les données pour améliorer les performances individuelles et collectives.
- Capacité à motiver les personnes et les équipes en fonction de leurs besoins.
- Capacité à améliorer et à adapter en continu les performances de l’équipe.
- Expertise en gestion des personnes.
- Connaissance des processus de vente, de la progression des prospects, des outils essentiels et des stratégies de gestion des affaires et du pipeline.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’espagnol.
Avantages
- Couverture santé.
- Couverture dentaire.
- Soutien en santé mentale.
- Ressources pour la planification parentale.
- Options d’épargne-retraite.
- Congés payés généreux.
- Avantages inclusifs adaptés au pays d’activité.
- Jusqu’à 25 % de déplacements, notamment aux États-Unis.