Dandy là một phòng thí nghiệm nha khoa kỹ thuật số, hỗ trợ các phòng khám nha khoa quản lý việc quét dữ liệu, đơn hàng phòng thí nghiệm và cộng tác thông qua các quy trình kỹ thuật số được kết nối. Công nghệ của Dandy bao gồm quét trong miệng cùng các công cụ giao tiếp theo thời gian thực và phê duyệt thiết kế, trong khi các sản phẩm nha khoa bao gồm mão răng, răng giả và thiết bị điều trị chứng ngưng thở khi ngủ. Bằng cách kết hợp sản xuất kỹ thuật số với các dịch vụ phòng thí nghiệm, Dandy hỗ trợ tạo ra phục hình đồng nhất hơn, nâng cao hiệu quả vận hành phòng khám và cải thiện chất lượng chăm sóc bệnh nhân.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Barcelona (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt sự phát triển của đội ngũ phát triển kinh doanh và hoạt động tạo nguồn khách hàng tiềm năng của Dandy. Góp phần hiện đại hóa ngành nha khoa toàn cầu bằng công nghệ và hỗ trợ vận hành.
Mô tả
- Tuyển dụng, quản lý và phát triển đội ngũ Đại diện Phát triển Kinh doanh của Dandy.
- Xây dựng đội ngũ lấy khách hàng làm trọng tâm, làm việc dựa trên chỉ số và thường xuyên vượt chỉ tiêu.
- Xây dựng và cải tiến quy trình để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
- Hoàn thiện cách tiếp cận khách hàng được cá nhân hóa và hoạt động tạo nguồn khách hàng tiềm năng.
- Hướng dẫn và huấn luyện các thành viên trong nhóm, bao gồm các buổi trao đổi riêng hằng tuần.
- Phối hợp với các đối tác liên phòng ban để cải thiện việc tạo khách hàng tiềm năng.
- Dự báo kết quả và mục tiêu chỉ tiêu theo tháng và quý.
- Đề xuất cải tiến hỗ trợ Dandy mở rộng thị trường.
- Thúc đẩy tinh thần trách nhiệm, hiệu suất cao, sự tôn trọng và học hỏi liên tục.
- Báo cáo cho Tổng Quản lý khu vực Nam Âu.
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng tại một công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ năm đại diện trở lên.
- Hiểu biết về hoạt động của đội ngũ BDR và các phương pháp tạo nguồn khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt.
- Có khả năng thích ứng trong môi trường làm việc nhanh và thường xuyên thay đổi.
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ SaaS B2B, bao gồm Salesforce, Gong và Outreach.
- Có khả năng sử dụng dữ liệu để cải thiện hiệu suất cá nhân và đội ngũ.
- Có khả năng tạo động lực cho mọi người và đội ngũ theo nhu cầu của họ.
- Có khả năng liên tục cải thiện và điều chỉnh hiệu suất của đội ngũ.
- Có chuyên môn về quản lý nhân sự.
- Hiểu biết về quy trình bán hàng, tiến trình của nguồn khách hàng tiềm năng, các công cụ cốt lõi, cũng như chiến lược quản lý giao dịch và nguồn khách hàng tiềm năng.
- Sử dụng tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha thành thạo trong môi trường làm việc.
Phúc lợi
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần.
- Nguồn lực hỗ trợ hoạch định việc làm cha mẹ.
- Các lựa chọn tiết kiệm hưu trí.
- Thời gian nghỉ có lương hào phóng.
- Các chế độ phúc lợi toàn diện phù hợp với quốc gia nơi hoạt động.
- Đi công tác tối đa 25%, bao gồm các chuyến đi đến Hoa Kỳ.