Dandyは、歯科医院がスキャン、技工所への発注、共同作業を連携したデジタルワークフローで管理できるよう支援する、デジタル歯科技工所です。口腔内スキャンや、リアルタイムのコミュニケーションとデザイン承認のためのツールを提供し、歯科製品としてクラウン、義歯、睡眠時無呼吸症候群用装置などを扱っています。デジタル生産と技工所サービスを組み合わせることで、より安定した修復物、効率的な医院運営、より良い患者ケアを支援しています。
事業開発マネージャー、バルセロナ（ハイブリッド勤務）
Dandyの事業開発チームを率い、成長と案件創出を推進します。テクノロジーと運営支援を通じて、世界の歯科業界の近代化に貢献します。
仕事内容
- Dandyの事業開発担当者チームを採用、管理し、成長させる。
- 顧客を重視し、指標に基づいて行動し、継続的に目標を上回るチームを構築する。
- コンバージョン率を高めるためのプロセスを開発、改善する。
- 個別に最適化したアプローチと案件創出の手法を磨く。
- 週次の1対1ミーティングなどを通じて、チームメンバーを指導、育成する。
- 部門横断のパートナーと連携し、リード獲得を改善する。
- 月次および四半期ごとの目標達成状況と目標値を予測する。
- Dandyの市場成長を支える改善策を提案する。
- 責任感、高い成果、敬意、継続的な学びを促進する。
- 南ヨーロッパ担当ゼネラルマネージャーに報告する。
応募要件
- 成長著しいスタートアップでの営業経験が4年以上あること。
- 5名以上の担当者からなるチームのマネジメント経験が2年以上あること。
- BDRチームの業務や案件創出手法を理解していること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 変化の速い環境に柔軟に対応できること。
- Salesforce、Gong、OutreachなどのB2B SaaSツールの使用経験があること。
- データを活用して個人とチームの成果を高められること。
- 一人ひとりやチームのニーズに応じて人々を動機づけられること。
- チームのパフォーマンスを継続的に改善し、適応させられること。
- 人材マネジメントに精通していること。
- 営業プロセス、案件の進捗、主要ツール、取引および案件管理戦略を理解していること。
- 英語とスペイン語を業務で使えるレベルで運用できること。
福利厚生
- 医療保険。
- 歯科保険。
- メンタルヘルス支援。
- 育児計画に関するリソース。
- 退職後に備える貯蓄制度。
- 充実した有給休暇。
- 事業を展開する国に合わせたインクルーシブな福利厚生。
- 米国への出張を含め、出張は最大25％。