Dandy یک لابراتوار دندان‌پزشکی دیجیتال است که با استفاده از گردش‌کارهای دیجیتال یکپارچه، به مطب‌های دندان‌پزشکی در مدیریت اسکن، سفارش‌های لابراتواری و همکاری کمک می‌کند. فناوری آن شامل اسکن داخل دهانی و ابزارهایی برای ارتباط بی‌درنگ و تأیید طراحی است و محصولات دندان‌پزشکی آن نیز شامل روکش، دندان مصنوعی و دستگاه‌های آپنه خواب می‌شود. Dandy با ترکیب تولید دیجیتال و خدمات لابراتواری، به ارائه ترمیم‌های یکدست‌تر، عملکرد کارآمدتر مطب و مراقبت بهتر از بیماران کمک می‌کند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، بارسلونا (ترکیبی)
رشد تیم توسعه کسب‌وکار دندی و ایجاد فرصت‌های فروش را هدایت کنید. با کمک فناوری و پشتیبانی عملیاتی، صنعت دندان‌پزشکی جهانی را به‌روز کنید.
توضیحات
- تیم نمایندگان توسعه کسب‌وکار دندی را جذب، مدیریت و گسترش دهید.
- تیمی مشتری‌محور و متکی بر سنجه‌ها بسازید که به‌طور منظم از سهمیه فروش فراتر رود.
- فرایندها را برای افزایش نرخ تبدیل ایجاد و بهبود دهید.
- روش‌های ارتباط شخصی‌سازی‌شده و ایجاد فرصت‌های فروش را بهبود دهید.
- از اعضای تیم راهنمایی و پشتیبانی کنید، از جمله در جلسات هفتگی دونفره.
- برای بهبود جذب سرنخ با همکاران بخش‌های مختلف همکاری کنید.
- عملکرد و اهداف سهمیه فروش ماهانه و فصلی را پیش‌بینی کنید.
- بهبودهایی را پیشنهاد دهید که از رشد بازار دندی پشتیبانی می‌کند.
- پاسخ‌گویی، عملکرد قوی، احترام و یادگیری پیوسته را ترویج کنید.
- به مدیرکل جنوب اروپا گزارش دهید.
شرایط لازم
- حداقل چهار سال سابقه فروش در یک استارتاپ با رشد سریع.
- حداقل دو سال سابقه مدیریت تیم‌هایی با پنج نماینده یا بیشتر.
- آشنایی با شیوه‌های کار تیم BDR و روش‌های ایجاد فرصت‌های فروش.
- مهارت قوی در ارتباط نوشتاری و گفتاری.
- توانایی سازگاری با محیط کاری پرشتاب و در حال تغییر.
- سابقه کار با ابزارهای B2B به‌عنوان سرویس، از جمله Salesforce، Gong و Outreach.
- توانایی استفاده از داده برای بهبود عملکرد فردی و تیمی.
- توانایی ایجاد انگیزه در افراد و تیم‌ها متناسب با نیازهایشان.
- توانایی بهبود مستمر عملکرد تیم و سازگار کردن آن با شرایط.
- تخصص در مدیریت افراد.
- آشنایی با فرایندهای فروش، پیشرفت خط لوله فروش، ابزارهای اصلی و راهبردهای مدیریت معاملات و خط لوله.
- تسلط حرفه‌ای به زبان‌های انگلیسی و اسپانیایی.
مزایا
- پوشش خدمات درمانی.
- پوشش خدمات دندان‌پزشکی.
- پشتیبانی سلامت روان.
- منابع برنامه‌ریزی برای فرزندآوری.
- گزینه‌های پس‌انداز بازنشستگی.
- مرخصی باحقوق سخاوتمندانه.
- مزایای فراگیر متناسب با کشور محل فعالیت.
- امکان سفر تا ۲۵٪، از جمله سفر به ایالات متحده.