Dandy היא מעבדת שיניים דיגיטלית המסייעת למרפאות שיניים לנהל סריקות, הזמנות מעבדה ושיתוף פעולה באמצעות תהליכי עבודה דיגיטליים מחוברים. הטכנולוגיה שלה כוללת סריקה תוך־פה וכלים לתקשורת בזמן אמת ולאישור תכנונים, והיצע מוצרי השיניים שלה כולל כתרים, תותבות והתקנים לטיפול בדום נשימה בשינה. באמצעות שילוב של ייצור דיגיטלי ושירותי מעבדה, Dandy תומכת בשחזורים עקביים יותר, בתפעול יעיל יותר של המרפאות ובשיפור הטיפול במטופלים.
מנהל/ת פיתוח עסקי, ברצלונה (היברידי)
הובילו את צוות הפיתוח העסקי של Dandy והגדילו את צינור יצירת ההזדמנויות. סייעו לקדם את תעשיית רפואת השיניים העולמית באמצעות טכנולוגיה ותמיכה תפעולית.
תיאור
- גייסו, נהלו והגדילו את צוות נציגי הפיתוח העסקי של Dandy.
- בנו צוות ממוקד לקוחות, מבוסס מדדים, שעובר את היעדים באופן עקבי.
- פתחו ושפרו תהליכים להעלאת שיעורי ההמרה.
- שפרו פנייה אישית ושיטות ליצירת צינור הזדמנויות.
- הדריכו ואמנו את חברי הצוות, לרבות בפגישות אישיות שבועיות.
- עבדו עם שותפים מצוותים שונים כדי לשפר יצירת לידים.
- צפו ביצועים מול יעדים חודשיים ורבעוניים.
- המליצו על שיפורים שיתמכו בצמיחת Dandy בשוק.
- קדמו אחריותיות, ביצועים חזקים, כבוד ולמידה מתמשכת.
- דווחו למנהל הכללי של דרום אירופה.
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות בסטארטאפ בצמיחה מהירה.
- לפחות שנתיים בניהול צוותים של חמישה נציגים או יותר.
- הבנה של שיטות עבודה בצוותי BDR ושיטות ליצירת צינור הזדמנויות.
- כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה.
- יכולת להסתגל לסביבה מהירה ומשתנה.
- ניסיון בכלי SaaS לעסקים, לרבות Salesforce, Gong ו-Outreach.
- יכולת להשתמש בנתונים לשיפור ביצועי הפרט והצוות.
- יכולת להניע אנשים וצוותים בהתאם לצורכיהם.
- יכולת לשפר ולהתאים באופן מתמיד את ביצועי הצוות.
- מומחיות בניהול אנשים.
- הבנה של תהליכי מכירה, התקדמות בצינור ההזדמנויות, כלים מרכזיים ואסטרטגיות לניהול עסקאות וצינור.
- שליטה מקצועית באנגלית ובספרדית.
הטבות
- כיסוי רפואי.
- כיסוי לטיפולי שיניים.
- תמיכה בבריאות הנפש.
- משאבים לתכנון הורות.
- אפשרויות לחיסכון לפנסיה.
- חופשה בתשלום נדיבה.
- הטבות מכלילות המותאמות למדינת הפעילות.
- נסיעות בהיקף של עד 25%, כולל נסיעות לארצות הברית.