Dandy je digitální dentální laboratoř, která pomáhá stomatologickým ordinacím spravovat skenování, laboratorní objednávky a spolupráci prostřednictvím propojených digitálních procesů. Technologie společnosti zahrnují intraorální skenování a nástroje pro komunikaci v reálném čase a schvalování návrhů. Nabídka dentálních výrobků Dandy zahrnuje korunky, zubní náhrady a pomůcky pro léčbu spánkové apnoe. Propojením digitální výroby s laboratorními službami Dandy podporuje konzistentnější výsledky protetických prací, efektivnější provoz ordinací a lepší péči o pacienty.
Manažer rozvoje obchodu, Barcelona (hybridní práce)
Veďte tým Dandy pro rozvoj obchodu a tvorbu obchodního trychtýře. Pomáhejte modernizovat globální stomatologii prostřednictvím technologií a provozní podpory.
Popis
- Nabírejte, veďte a rozvíjejte tým obchodních zástupců Dandy pro rozvoj obchodu.
- Vybudujte tým zaměřený na zákazníky a výsledky, který pravidelně překonává stanovené cíle.
- Vyvíjejte a zlepšujte procesy, které zvyšují míru konverze.
- Vylepšujte personalizované oslovování zákazníků a postupy pro tvorbu obchodního trychtýře.
- Veďte a koučujte členy týmu, mimo jiné při týdenních individuálních schůzkách.
- Spolupracujte s kolegy z dalších oddělení na zlepšení získávání potenciálních zákazníků.
- Předvídejte plnění měsíčních a čtvrtletních cílů a kvót.
- Doporučujte zlepšení, která podpoří růst Dandy na trhu.
- Podporujte odpovědnost, vysokou výkonnost, respekt a průběžné vzdělávání.
- Podléhejte generálnímu manažerovi pro jižní Evropu.
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností s prodejem v rychle rostoucím startupu.
- Nejméně dva roky zkušeností s vedením týmů pěti nebo více obchodních zástupců.
- Znalost postupů práce týmů BDR a metod tvorby obchodního trychtýře.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost přizpůsobit se rychlému tempu a měnícímu se prostředí.
- Zkušenosti s nástroji B2B SaaS, včetně Salesforce, Gong a Outreach.
- Schopnost využívat data ke zlepšování individuálního i týmového výkonu.
- Schopnost motivovat jednotlivce i týmy s ohledem na jejich potřeby.
- Schopnost průběžně zlepšovat a přizpůsobovat výkon týmu.
- Odborné znalosti v oblasti řízení lidí.
- Znalost prodejních procesů, postupu obchodních případů trychtýřem, hlavních nástrojů a strategií řízení obchodních případů a trychtýře.
- Profesní znalost angličtiny a španělštiny.
Benefity
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Podpora duševního zdraví.
- Zdroje pro plánování rodičovství.
- Možnosti spoření na důchod.
- Velkorysá placená dovolená.
- Inkluzivní benefity přizpůsobené zemi výkonu práce.
- Pracovní cesty až na 25 % pracovní doby, včetně cest do Spojených států.