Dandy — цифрова зуботехнічна лабораторія, яка допомагає стоматологічним клінікам керувати скануванням, лабораторними замовленнями та спільною роботою за допомогою пов’язаних цифрових процесів. Технології компанії охоплюють внутрішньоротове сканування, а також інструменти для спілкування в реальному часі та погодження дизайну. Серед стоматологічних виробів Dandy — коронки, зубні протези та пристрої для лікування апное сну. Поєднуючи цифрове виробництво з лабораторними послугами, Dandy сприяє стабільнішій якості реставрацій, ефективнішій роботі клінік і покращенню догляду за пацієнтами.
Менеджер із розвитку бізнесу, Барселона (гібридний формат)
Очолюйте команду з розвитку бізнесу Dandy та формування воронки продажів. Допомагайте модернізувати світову стоматологічну галузь за допомогою технологій та операційної підтримки.
Опис
- Наймайте співробітників до команди представників із розвитку бізнесу Dandy, керуйте ними та розвивайте команду.
- Створіть орієнтовану на клієнтів команду, яка спирається на показники й регулярно перевиконує план.
- Розробляйте та вдосконалюйте процеси, щоб підвищувати конверсію.
- Вдосконалюйте персоналізовані комунікації та методи формування воронки продажів.
- Наставляйте й навчайте співробітників, зокрема під час щотижневих індивідуальних зустрічей.
- Співпрацюйте з колегами з інших підрозділів, щоб покращувати залучення потенційних клієнтів.
- Прогнозуйте виконання планових показників і цілей на місяць і квартал.
- Пропонуйте вдосконалення, що сприятимуть зростанню бізнесу Dandy на ринку.
- Підтримуйте відповідальність за результат, високу ефективність, повагу та постійне навчання.
- Підпорядковуйтеся генеральному менеджеру з Південної Європи.
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду у продажах у стартапі, що швидко зростає.
- Щонайменше два роки досвіду керування командами з п’яти або більше представників.
- Розуміння практик роботи команд BDR і методів формування воронки продажів.
- Високий рівень письмової та усної комунікації.
- Здатність адаптуватися до динамічного середовища, що постійно змінюється.
- Досвід роботи з B2B SaaS-інструментами, зокрема Salesforce, Gong та Outreach.
- Здатність використовувати дані для покращення індивідуальних і командних результатів.
- Здатність мотивувати людей і команди з урахуванням їхніх потреб.
- Здатність постійно покращувати й адаптувати результати команди.
- Експертні знання з управління персоналом.
- Розуміння процесів продажів, руху угод у воронці, основних інструментів і стратегій керування угодами та воронкою.
- Професійне володіння англійською та іспанською мовами.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Підтримка психічного здоров’я.
- Ресурси для планування батьківства.
- Варіанти пенсійних заощаджень.
- Щедра оплачувана відпустка.
- Інклюзивні пільги з урахуванням країни роботи.
- Відрядження до 25% робочого часу, зокрема поїздки до США.