Dandy adalah laboratorium gigi digital yang membantu praktik dokter gigi mengelola pemindaian, pesanan laboratorium, dan kolaborasi melalui alur kerja digital yang terhubung. Teknologinya mencakup pemindaian intraoral serta berbagai alat untuk komunikasi waktu nyata dan persetujuan desain, sementara produk giginya meliputi mahkota gigi, gigi palsu, dan perangkat untuk apnea tidur. Dengan memadukan produksi digital dan layanan laboratorium, Dandy mendukung restorasi yang lebih konsisten, operasional praktik yang lebih efisien, dan perawatan pasien yang lebih baik.
Manajer Pengembangan Bisnis, Barcelona (Hibrida)
Pimpin pertumbuhan tim pengembangan bisnis dan pembentukan pipeline Dandy. Bantu memodernisasi industri kedokteran gigi global dengan teknologi dan dukungan operasional.
Deskripsi
- Merekrut, mengelola, dan mengembangkan tim Business Development Representative Dandy.
- Membangun tim yang berfokus pada pelanggan, berorientasi pada metrik, dan secara konsisten melampaui kuota.
- Mengembangkan dan menyempurnakan proses untuk meningkatkan tingkat konversi.
- Menyempurnakan pendekatan personal dan praktik pembentukan pipeline.
- Membimbing dan melatih anggota tim, termasuk melalui pertemuan empat mata mingguan.
- Bekerja sama dengan mitra lintas fungsi untuk meningkatkan perolehan prospek.
- Memproyeksikan kinerja dan target kuota bulanan serta kuartalan.
- Merekomendasikan perbaikan yang mendukung pertumbuhan pasar Dandy.
- Mendorong akuntabilitas, kinerja tinggi, sikap saling menghormati, dan pembelajaran berkelanjutan.
- Melapor kepada General Manager Eropa Selatan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan minimal empat tahun di perusahaan rintisan yang berkembang pesat.
- Memiliki pengalaman minimal dua tahun mengelola tim yang terdiri atas lima perwakilan atau lebih.
- Memahami praktik tim BDR dan metode pembentukan pipeline.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
- Mampu beradaptasi dalam lingkungan kerja yang bergerak cepat dan terus berubah.
- Berpengalaman menggunakan perangkat B2B SaaS, termasuk Salesforce, Gong, dan Outreach.
- Mampu memanfaatkan data untuk meningkatkan kinerja individu dan tim.
- Mampu memotivasi individu dan tim sesuai kebutuhan mereka.
- Mampu terus meningkatkan dan menyesuaikan kinerja tim.
- Memiliki keahlian dalam manajemen sumber daya manusia.
- Memahami proses penjualan, perkembangan pipeline, perangkat utama, serta strategi pengelolaan transaksi dan pipeline.
- Memiliki kemahiran profesional dalam bahasa Inggris dan Spanyol.
Tunjangan
- Cakupan layanan kesehatan.
- Cakupan perawatan gigi.
- Dukungan kesehatan mental.
- Sumber daya perencanaan menjadi orang tua.
- Pilihan tabungan pensiun.
- Cuti berbayar yang besar.
- Tunjangan inklusif yang disesuaikan dengan negara tempat beroperasi.
- Perjalanan dinas hingga 25%, termasuk perjalanan ke Amerika Serikat.