Dandy to cyfrowe laboratorium dentystyczne, które pomaga gabinetom stomatologicznym zarządzać skanowaniem, zleceniami laboratoryjnymi i współpracą za pośrednictwem połączonych procesów cyfrowych. Technologie firmy obejmują skanowanie wewnątrzustne oraz narzędzia do komunikacji w czasie rzeczywistym i zatwierdzania projektów. Oferta stomatologiczna Dandy obejmuje korony, protezy zębowe i urządzenia stosowane w leczeniu bezdechu sennego. Łącząc produkcję cyfrową z usługami laboratoryjnymi, Dandy wspiera bardziej spójne rezultaty prac protetycznych, sprawne funkcjonowanie gabinetów i lepszą opiekę nad pacjentami.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, Barcelona (praca hybrydowa)
Kieruj zespołem Dandy ds. rozwoju biznesu i budowania lejka sprzedażowego. Pomagaj modernizować światową branżę stomatologiczną dzięki technologii i wsparciu operacyjnemu.
Opis
- Rekrutuj, zarządzaj i rozwijaj zespół przedstawicieli Dandy ds. rozwoju biznesu.
- Zbuduj zespół skoncentrowany na klientach, kierujący się wskaźnikami i regularnie przekraczający cele sprzedażowe.
- Opracowuj i usprawniaj procesy, aby zwiększać współczynniki konwersji.
- Doskonal spersonalizowane działania sprzedażowe i metody budowania lejka sprzedażowego.
- Mentoruj i wspieraj członków zespołu, także podczas cotygodniowych spotkań indywidualnych.
- Współpracuj z innymi działami, aby usprawniać pozyskiwanie potencjalnych klientów.
- Prognozuj realizację celów i wyników sprzedażowych w ujęciu miesięcznym i kwartalnym.
- Rekomenduj usprawnienia wspierające rozwój Dandy na rynku.
- Promuj odpowiedzialność, wysoką skuteczność, szacunek i ciągłe uczenie się.
- Podlegaj dyrektorowi generalnemu na Europę Południową.
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży w szybko rozwijającym się startupie.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w zarządzaniu zespołami składającymi się z pięciu lub większej liczby przedstawicieli.
- Znajomość praktyk pracy zespołów BDR i metod budowania lejka sprzedażowego.
- Wysokie umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność dostosowywania się do szybkiego tempa i zmieniających się warunków.
- Doświadczenie w pracy z narzędziami B2B SaaS, w tym Salesforce, Gong i Outreach.
- Umiejętność wykorzystywania danych do poprawy wyników indywidualnych i zespołowych.
- Umiejętność motywowania osób i zespołów z uwzględnieniem ich potrzeb.
- Umiejętność ciągłego doskonalenia i dostosowywania wyników zespołu.
- Ekspercka wiedza z zakresu zarządzania ludźmi.
- Znajomość procesów sprzedażowych, postępów w lejku, podstawowych narzędzi oraz strategii zarządzania transakcjami i lejkiem sprzedażowym.
- Biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego w środowisku zawodowym.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego.
- Zasoby związane z planowaniem rodziny.
- Możliwości oszczędzania na emeryturę.
- Duży wymiar płatnego urlopu.
- Włączające świadczenia dostosowane do kraju zatrudnienia.
- Podróże służbowe do 25% czasu pracy, w tym wyjazdy do Stanów Zjednoczonych.