Dandy — цифровая зуботехническая лаборатория, которая помогает стоматологическим клиникам управлять сканированием, заказами в лаборатории и совместной работой с помощью связанных цифровых процессов. Технологии компании включают внутриротовое сканирование, а также инструменты для общения в режиме реального времени и согласования дизайна. Среди стоматологических изделий Dandy — коронки, зубные протезы и устройства для лечения апноэ сна. Объединяя цифровое производство с лабораторными услугами, Dandy способствует более стабильному качеству реставраций, эффективной работе клиник и улучшению ухода за пациентами.
Менеджер по развитию бизнеса, Барселона (гибридный формат)
Возглавьте команду по развитию бизнеса Dandy и формированию воронки продаж. Помогайте модернизировать мировую стоматологическую отрасль с помощью технологий и операционной поддержки.
Описание
- Нанимайте сотрудников в команду представителей по развитию бизнеса Dandy, руководите ими и развивайте команду.
- Создайте ориентированную на клиентов команду, которая опирается на показатели и регулярно перевыполняет план.
- Разрабатывайте и совершенствуйте процессы, чтобы повышать конверсию.
- Совершенствуйте персонализированные коммуникации и методы формирования воронки продаж.
- Наставляйте и обучайте сотрудников, в том числе на еженедельных индивидуальных встречах.
- Сотрудничайте с коллегами из других подразделений, чтобы улучшать привлечение потенциальных клиентов.
- Прогнозируйте выполнение плановых показателей и целей на месяц и квартал.
- Предлагайте улучшения, способствующие росту бизнеса Dandy на рынке.
- Поддерживайте ответственность за результат, высокую эффективность, уважение и постоянное обучение.
- Подчиняйтесь генеральному менеджеру по Южной Европе.
Требования
- Не менее четырёх лет опыта в продажах в быстрорастущем стартапе.
- Не менее двух лет опыта управления командами из пяти и более представителей.
- Понимание практик работы команд BDR и методов формирования воронки продаж.
- Высокий уровень письменной и устной коммуникации.
- Умение адаптироваться к динамичной и меняющейся среде.
- Опыт работы с B2B SaaS-инструментами, включая Salesforce, Gong и Outreach.
- Умение использовать данные для повышения индивидуальных и командных результатов.
- Умение мотивировать людей и команды с учётом их потребностей.
- Способность постоянно улучшать и адаптировать результаты команды.
- Экспертные знания в области управления персоналом.
- Понимание процессов продаж, движения сделок по воронке, основных инструментов и стратегий управления сделками и воронкой.
- Профессиональное владение английским и испанским языками.
Преимущества
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Поддержка психического здоровья.
- Ресурсы для планирования родительства.
- Варианты накоплений на пенсию.
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Льготы с учётом страны работы, поддерживающие инклюзивность.
- Поездки до 25% рабочего времени, в том числе в США.