Dandy е дигитална дентална лаборатория, която помага на стоматологичните практики да управляват сканирането, лабораторните поръчки и сътрудничеството чрез свързани дигитални работни процеси. Технологията ѝ включва интраорално сканиране и инструменти за комуникация в реално време и одобряване на дизайни, а денталните ѝ предложения включват коронки, протези и устройства за сънна апнея. Чрез съчетаване на дигитално производство и лабораторни услуги Dandy подпомага по-последователното изработване на възстановявания, по-ефективната работа на практиките и по-добрите грижи за пациентите.
Мениджър бизнес развитие, Барселона (хибридно)
Ръководете разрастването на екипа за бизнес развитие и генерирането на търговски потенциал на Dandy. Помагайте за модернизирането на световната дентална индустрия чрез технологии и оперативна подкрепа.
Описание
- Набиране, управление и развитие на екипа на Dandy от представители по бизнес развитие.
- Изграждане на екип, ориентиран към клиентите и ръководен чрез показатели, който редовно надхвърля квотите.
- Разработване и подобряване на процеси за повишаване на конверсиите.
- Усъвършенстване на персонализирания подход към потенциални клиенти и практиките за генериране на търговски потенциал.
- Наставничество и обучение на членовете на екипа, включително чрез ежеседмични срещи насаме.
- Работа с партньори от различни функции за подобряване на генерирането на потенциални клиенти.
- Прогнозиране на месечното и тримесечното изпълнение на квотите и целите.
- Препоръчване на подобрения в подкрепа на пазарния растеж на Dandy.
- Насърчаване на отговорността, високите резултати, уважението и непрекъснатото учене.
- Отчитане пред генералния мениджър за Южна Европа.
Изисквания
- Най-малко четири години опит в продажбите в бързоразвиващ се стартъп.
- Най-малко две години опит в управлението на екипи от петима или повече представители.
- Познаване на практиките на BDR екипите и методите за генериране на търговски потенциал.
- Отлични умения за писмена и устна комуникация.
- Умение за адаптиране към динамична и променяща се среда.
- Опит с B2B SaaS инструменти, включително Salesforce, Gong и Outreach.
- Умение за използване на данни за подобряване на индивидуалните и екипните резултати.
- Умение за мотивиране на хора и екипи според техните нужди.
- Умение за постоянно подобряване и адаптиране на представянето на екипа.
- Експертни умения в управлението на хора.
- Познаване на процесите по продажби, напредъка по търговския поток, основните инструменти и стратегиите за управление на сделки и търговски поток.
- Професионално работно владеене на английски и испански език.
Придобивки
- Здравно осигуряване.
- Покритие на стоматологични услуги.
- Подкрепа за психичното здраве.
- Ресурси за планиране на родителството.
- Възможности за пенсионни спестявания.
- Щедър платен отпуск.
- Придобивки, съобразени със страната на дейност.
- Пътувания до 25% от времето, включително пътувания до Съединените щати.