Dandy è un laboratorio odontotecnico digitale che aiuta gli studi dentistici a gestire scansioni, ordini di laboratorio e collaborazione attraverso flussi di lavoro digitali connessi. La sua tecnologia include la scansione intraorale e strumenti per la comunicazione in tempo reale e l’approvazione dei progetti, mentre la sua offerta odontoiatrica comprende corone, dentiere e dispositivi per l’apnea notturna. Combinando la produzione digitale con i servizi di laboratorio, Dandy favorisce restauri più uniformi, una gestione più efficiente degli studi e una migliore assistenza ai pazienti.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Barcellona (ibrido)
Guida la crescita del team di sviluppo commerciale e la generazione di opportunità di Dandy. Contribuisci a modernizzare il settore odontoiatrico globale con tecnologia e supporto operativo.
Descrizione
- Selezionare, gestire e far crescere il team di rappresentanti dello sviluppo commerciale di Dandy.
- Creare un team orientato al cliente e ai dati, che superi regolarmente gli obiettivi.
- Sviluppare e migliorare i processi per aumentare i tassi di conversione.
- Ottimizzare le pratiche di contatto personalizzato e generazione di opportunità.
- Affiancare e formare i membri del team, anche con incontri individuali settimanali.
- Collaborare con colleghi di diverse funzioni per migliorare la generazione di lead.
- Prevedere i risultati e gli obiettivi delle quote mensili e trimestrali.
- Proporre miglioramenti a sostegno della crescita di Dandy sul mercato.
- Promuovere responsabilità, prestazioni elevate, rispetto e apprendimento continuo.
- Riportare al direttore generale per l’Europa meridionale.
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nelle vendite presso una startup in forte crescita.
- Almeno due anni di esperienza nella gestione di team composti da cinque o più rappresentanti.
- Conoscenza delle pratiche dei team di rappresentanti dello sviluppo commerciale e dei metodi di generazione di opportunità.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di adattarsi a un ambiente dinamico e in evoluzione.
- Esperienza con strumenti B2B SaaS, tra cui Salesforce, Gong e Outreach.
- Capacità di utilizzare i dati per migliorare le prestazioni individuali e del team.
- Capacità di motivare le persone e i team in base alle loro esigenze.
- Capacità di migliorare e adattare continuamente le prestazioni del team.
- Competenza nella gestione del personale.
- Conoscenza dei processi di vendita, dell’avanzamento delle opportunità, degli strumenti essenziali e delle strategie di gestione delle trattative e della pipeline.
- Conoscenza professionale dell’inglese e dello spagnolo.
Benefit
- Copertura sanitaria.
- Copertura odontoiatrica.
- Supporto per la salute mentale.
- Risorse per la pianificazione familiare.
- Opzioni di risparmio previdenziale.
- Ampio periodo di ferie retribuite.
- Benefit inclusivi adeguati al paese in cui si opera.
- Fino al 25% di trasferte, anche negli Stati Uniti.