Dandy es un laboratorio dental digital que ayuda a las clínicas odontológicas a gestionar el escaneo, los pedidos al laboratorio y la colaboración mediante flujos de trabajo digitales conectados. Su tecnología incluye el escaneo intraoral y herramientas para la comunicación en tiempo real y la aprobación de diseños, mientras que su oferta dental incluye coronas, dentaduras postizas y dispositivos para la apnea del sueño. Al combinar la producción digital con los servicios de laboratorio, Dandy contribuye a lograr restauraciones más uniformes, operaciones clínicas más eficientes y una mejor atención al paciente.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Barcelona (Híbrido)
Lidera el crecimiento del equipo de desarrollo de negocio y la generación de oportunidades de Dandy. Ayuda a modernizar el sector dental mundial con tecnología y apoyo operativo.
Descripción
- Reclutar, dirigir y hacer crecer el equipo de representantes de desarrollo de negocio de Dandy.
- Crear un equipo centrado en el cliente y guiado por métricas que supere regularmente sus objetivos.
- Desarrollar y mejorar procesos para aumentar las tasas de conversión.
- Perfeccionar las prácticas de contacto personalizado y generación de oportunidades.
- Orientar y formar a los miembros del equipo, también mediante reuniones individuales semanales.
- Colaborar con equipos de otras áreas para mejorar la generación de clientes potenciales.
- Prever el cumplimiento de los objetivos y las cuotas mensuales y trimestrales.
- Proponer mejoras que impulsen el crecimiento de Dandy en el mercado.
- Promover la responsabilidad, el alto rendimiento, el respeto y el aprendizaje continuo.
- Reportar al gerente general de Europa del Sur.
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia en ventas en una startup de rápido crecimiento.
- Al menos dos años dirigiendo equipos de cinco o más representantes.
- Conocimiento de las prácticas de los equipos de representantes de desarrollo de negocio y de los métodos para generar oportunidades.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y cambiante.
- Experiencia con herramientas B2B SaaS, como Salesforce, Gong y Outreach.
- Capacidad para utilizar datos con el fin de mejorar el rendimiento individual y del equipo.
- Capacidad para motivar a las personas y los equipos según sus necesidades.
- Capacidad para mejorar y adaptar continuamente el rendimiento del equipo.
- Experiencia especializada en gestión de personas.
- Conocimiento de los procesos de ventas, la progresión de oportunidades, las herramientas esenciales y las estrategias de gestión de acuerdos y oportunidades.
- Dominio profesional del inglés y el español.
Beneficios
- Cobertura médica.
- Cobertura dental.
- Apoyo para la salud mental.
- Recursos para la planificación familiar.
- Opciones de ahorro para la jubilación.
- Amplio tiempo libre remunerado.
- Beneficios inclusivos adaptados al país de operación.
- Hasta un 25 % de viajes, incluidos desplazamientos a Estados Unidos.