Dandy je digitalni zubotehnički laboratorij koji stomatološkim ordinacijama pomaže upravljati skeniranjem, laboratorijskim narudžbama i suradnjom putem povezanih digitalnih radnih procesa. Njegova tehnologija obuhvaća intraoralno skeniranje te alate za komunikaciju u stvarnom vremenu i odobravanje dizajna, dok njegova stomatološka ponuda uključuje krunice, zubne proteze i pomagala za apneju u snu. Kombiniranjem digitalne proizvodnje i laboratorijskih usluga Dandy pridonosi ujednačenijim protetskim nadomjescima, učinkovitijem radu ordinacija i boljoj skrbi za pacijente.
Voditelj razvoja poslovanja, Barcelona (hibridno)
Vodite rast Dandyjeva tima za razvoj poslovanja i stvaranje prodajnog lijevka. Pomozite modernizirati globalnu dentalnu industriju tehnologijom i operativnom podrškom.
Opis
- Zapošljavanje, upravljanje i razvoj Dandyjeva tima predstavnika za razvoj poslovanja.
- Izgradnja tima usmjerenog na klijente i vođenog metrikama koji redovito premašuje prodajne kvote.
- Razvoj i poboljšanje procesa radi povećanja stope konverzije.
- Unaprjeđivanje personaliziranog pristupa potencijalnim klijentima i praksi stvaranja prodajnog lijevka.
- Mentoriranje i podučavanje članova tima, uključujući tjedne sastanke jedan na jedan.
- Suradnja s kolegama iz drugih odjela radi poboljšanja pronalaženja potencijalnih klijenata.
- Predviđanje mjesečnog i tromjesečnog ostvarenja kvota i ciljeva.
- Predlaganje poboljšanja koja podupiru Dandyjev rast na tržištu.
- Poticanje odgovornosti, izvrsnih rezultata, poštovanja i kontinuiranog učenja.
- Izvještavanje generalnom direktoru za južnu Europu.
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine iskustva u prodaji u brzorastućem startupu.
- Najmanje dvije godine iskustva u vođenju timova od pet ili više predstavnika.
- Razumijevanje praksi BDR timova i metoda stvaranja prodajnog lijevka.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Sposobnost prilagodbe brzom okruženju koje se stalno mijenja.
- Iskustvo s B2B SaaS alatima, uključujući Salesforce, Gong i Outreach.
- Sposobnost korištenja podataka za poboljšanje individualnih i timskih rezultata.
- Sposobnost motiviranja ljudi i timova u skladu s njihovim potrebama.
- Sposobnost kontinuiranog poboljšavanja i prilagođavanja rezultata tima.
- Stručnost u upravljanju ljudima.
- Razumijevanje prodajnih procesa, napredovanja kroz prodajni lijevak, ključnih alata te strategija upravljanja prodajnim prilikama i lijevkom.
- Profesionalno radno znanje engleskog i španjolskog jezika.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje.
- Dentalno osiguranje.
- Podrška za mentalno zdravlje.
- Resursi za planiranje roditeljstva.
- Mogućnosti mirovinske štednje.
- Izdašan plaćeni dopust.
- Pogodnosti prilagođene zemlji poslovanja.
- Putovanja do 25 % radnog vremena, uključujući putovanja u Sjedinjene Američke Države.