Dandy je digitálne zubné laboratórium, ktoré zubným ambulanciám pomáha spravovať skenovanie, laboratórne objednávky a spoluprácu prostredníctvom prepojených digitálnych pracovných postupov. Jeho technológie zahŕňajú intraorálne skenovanie a nástroje na komunikáciu v reálnom čase a schvaľovanie návrhov, zatiaľ čo ponuka zubných výrobkov zahŕňa korunky, zubné protézy a pomôcky na spánkové apnoe. Kombináciou digitálnej výroby a laboratórnych služieb Dandy podporuje konzistentnejšie zubné náhrady, efektívnejšiu prevádzku ambulancií a lepšiu starostlivosť o pacientov.
Manažér rozvoja podnikania, Barcelona (hybridne)
Veďte rast tímu rozvoja podnikania a tvorbu obchodného lievika spoločnosti Dandy. Pomáhajte modernizovať globálny zubársky priemysel pomocou technológií a prevádzkovej podpory.
Popis
- Nábor, riadenie a rozvoj tímu obchodných zástupcov pre rozvoj podnikania spoločnosti Dandy.
- Vybudovanie tímu zameraného na zákazníkov a riadeného metrikami, ktorý pravidelne prekračuje kvóty.
- Rozvoj a zlepšovanie procesov na zvýšenie miery konverzie.
- Zdokonaľovanie personalizovaného oslovovania a postupov tvorby obchodného lievika.
- Mentorovanie a koučovanie členov tímu vrátane týždenných individuálnych stretnutí.
- Spolupráca s partnermi z rôznych oddelení na zlepšovaní získavania potenciálnych zákazníkov.
- Prognózovanie mesačného a štvrťročného plnenia kvót a cieľov.
- Odporúčanie zlepšení podporujúcich rast spoločnosti Dandy na trhu.
- Podpora zodpovednosti, vysokého výkonu, rešpektu a priebežného učenia.
- Podriadenosť generálnemu riaditeľovi pre južnú Európu.
Požiadavky
- Aspoň štyri roky skúseností s predajom v startupovej spoločnosti s rýchlym rastom.
- Aspoň dva roky skúseností s riadením tímov najmenej piatich obchodných zástupcov.
- Znalosť postupov tímov BDR a metód tvorby obchodného lievika.
- Vynikajúce písomné aj ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť prispôsobiť sa rýchlemu a neustále sa meniacemu prostrediu.
- Skúsenosti s nástrojmi B2B SaaS vrátane Salesforce, Gong a Outreach.
- Schopnosť využívať údaje na zlepšovanie individuálneho aj tímového výkonu.
- Schopnosť motivovať ľudí a tímy podľa ich potrieb.
- Schopnosť priebežne zlepšovať a prispôsobovať výkon tímu.
- Odbornosť v oblasti riadenia ľudí.
- Znalosť predajných procesov, postupu obchodným lievikom, kľúčových nástrojov a stratégií riadenia obchodov a lievika.
- Pracovná znalosť angličtiny a španielčiny.
Benefity
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Podpora duševného zdravia.
- Zdroje a podpora pri plánovaní rodičovstva.
- Možnosti dôchodkového sporenia.
- Veľkorysá platená dovolenka.
- Zamestnanecké výhody prispôsobené krajine pôsobenia.
- Cestovanie až do 25 % pracovného času vrátane ciest do Spojených štátov.