Η Dandy είναι ένα ψηφιακό οδοντοτεχνικό εργαστήριο που βοηθά τα οδοντιατρεία να διαχειρίζονται τις σαρώσεις, τις παραγγελίες προς το εργαστήριο και τη συνεργασία μέσω συνδεδεμένων ψηφιακών ροών εργασίας. Η τεχνολογία της περιλαμβάνει ενδοστοματική σάρωση και εργαλεία για επικοινωνία σε πραγματικό χρόνο και έγκριση σχεδίων, ενώ τα οδοντιατρικά προϊόντα της περιλαμβάνουν στεφάνες, οδοντοστοιχίες και συσκευές για την υπνική άπνοια. Συνδυάζοντας την ψηφιακή παραγωγή με εργαστηριακές υπηρεσίες, η Dandy υποστηρίζει πιο συνεπείς αποκαταστάσεις, αποδοτικότερη λειτουργία των οδοντιατρείων και βελτιωμένη φροντίδα των ασθενών.
Διευθυντής/τρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Βαρκελώνη (Υβριδική εργασία)
Αναλάβετε την ομάδα επιχειρηματικής ανάπτυξης της Dandy και αυξήστε τη δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων. Συμβάλετε στον εκσυγχρονισμό του παγκόσμιου οδοντιατρικού κλάδου με τεχνολογία και λειτουργική υποστήριξη.
Περιγραφή
- Προσλάβετε, διοικήστε και αναπτύξτε την ομάδα εκπροσώπων επιχειρηματικής ανάπτυξης της Dandy.
- Δημιουργήστε μια ομάδα με επίκεντρο τον πελάτη και καθοδηγούμενη από μετρήσεις, που ξεπερνά συστηματικά τους στόχους.
- Αναπτύξτε και βελτιώστε διαδικασίες για την αύξηση των ποσοστών μετατροπής.
- Βελτιώστε την εξατομικευμένη προσέγγιση και τις πρακτικές δημιουργίας ευκαιριών πωλήσεων.
- Καθοδηγήστε και εκπαιδεύστε τα μέλη της ομάδας, μεταξύ άλλων με εβδομαδιαίες ατομικές συναντήσεις.
- Συνεργαστείτε με συναδέλφους από άλλες λειτουργίες για τη βελτίωση της δημιουργίας υποψήφιων πελατών.
- Προβλέψτε την επίδοση και τους στόχους για μηνιαίες και τριμηνιαίες ποσοστώσεις.
- Προτείνετε βελτιώσεις που στηρίζουν την ανάπτυξη της Dandy στην αγορά.
- Προωθήστε την υπευθυνότητα, τις υψηλές επιδόσεις, τον σεβασμό και τη συνεχή μάθηση.
- Αναφέρεστε στον Γενικό Διευθυντή Νότιας Ευρώπης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις σε startup με ταχεία ανάπτυξη.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση ομάδων με πέντε ή περισσότερους εκπροσώπους.
- Κατανόηση των πρακτικών ομάδων BDR και των μεθόδων δημιουργίας ευκαιριών πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα προσαρμογής σε ένα ταχύρρυθμο περιβάλλον που αλλάζει.
- Εμπειρία με εργαλεία B2B SaaS, όπως Salesforce, Gong και Outreach.
- Ικανότητα αξιοποίησης δεδομένων για τη βελτίωση της ατομικής και ομαδικής απόδοσης.
- Ικανότητα παρακίνησης ανθρώπων και ομάδων ανάλογα με τις ανάγκες τους.
- Ικανότητα συνεχούς βελτίωσης και προσαρμογής της απόδοσης της ομάδας.
- Εξειδίκευση στη διοίκηση ανθρώπων.
- Κατανόηση των διαδικασιών πωλήσεων, της εξέλιξης ευκαιριών στο pipeline, των βασικών εργαλείων και των στρατηγικών διαχείρισης συμφωνιών και pipeline.
- Επαγγελματική επάρκεια στα αγγλικά και τα ισπανικά.
Παροχές
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης.
- Κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης.
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας.
- Πόροι για τον οικογενειακό προγραμματισμό.
- Επιλογές αποταμίευσης για τη σύνταξη.
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Παροχές χωρίς αποκλεισμούς, προσαρμοσμένες στη χώρα δραστηριοποίησης.
- Ταξίδια έως και 25%, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών στις Ηνωμένες Πολιτείες.