Dandy är ett digitalt tandlaboratorium som hjälper tandläkarmottagningar att hantera skanning, laboratoriebeställningar och samarbete genom uppkopplade digitala arbetsflöden. Tekniken omfattar intraoral skanning samt verktyg för kommunikation i realtid och godkännande av konstruktioner, medan tandvårdserbjudandet omfattar kronor, proteser och hjälpmedel mot sömnapné. Genom att kombinera digital produktion med laboratorietjänster bidrar Dandy till jämnare restaureringar, effektivare verksamhet på mottagningen och förbättrad patientvård.
Affärsutvecklingschef, Barcelona (hybrid)
Led Dandys affärsutvecklingsteam och arbetet med att skapa en stark säljtratt. Bidra till att modernisera den globala tandvårdsbranschen med teknik och operativt stöd.
Beskrivning
- Rekrytera, leda och utveckla Dandys team av affärsutvecklingsrepresentanter.
- Bygg ett kundfokuserat, mätetalstyrt team som regelbundet överträffar sina mål.
- Utveckla och förbättra processer för att öka konverteringsgraden.
- Förfina personligt anpassad kontakt och arbetssätt för att skapa en stark säljtratt.
- Vägled och coacha teammedlemmar, bland annat genom veckovisa individuella möten.
- Samarbeta med andra funktioner för att förbättra leadgenereringen.
- Prognostisera månatliga och kvartalsvisa resultat och mål i förhållande till kvoten.
- Föreslå förbättringar som stödjer Dandys tillväxt på marknaden.
- Främja ansvarstagande, goda prestationer, respekt och kontinuerligt lärande.
- Rapportera till General Manager för Sydeuropa.
Krav
- Minst fyra års erfarenhet av försäljning på en snabbväxande startup.
- Minst två års erfarenhet av att leda team med fem eller fler representanter.
- Förståelse för BDR-teamens arbetssätt och metoder för att skapa en säljtratt.
- Mycket god förmåga att kommunicera skriftligt och muntligt.
- Förmåga att anpassa sig i en snabbföränderlig miljö.
- Erfarenhet av B2B-SaaS-verktyg, däribland Salesforce, Gong och Outreach.
- Förmåga att använda data för att förbättra individers och teams prestationer.
- Förmåga att motivera personer och team utifrån deras behov.
- Förmåga att kontinuerligt förbättra och anpassa teamets prestationer.
- Expertis inom personalledning.
- Förståelse för säljprocesser, hur affärer går framåt i säljtratten, centrala verktyg samt strategier för affärs- och säljtrattshantering.
- Professionella kunskaper i engelska och spanska.
Förmåner
- Sjukvårdsförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Stöd för psykisk hälsa.
- Resurser för familjeplanering.
- Möjligheter till pensionssparande.
- Generöst med betald ledighet.
- Inkluderande förmåner anpassade efter verksamhetslandet.
- Resor på upp till 25 procent, inklusive resor till USA.