Được thành lập tại Rome năm 1997, APS là đơn vị chuyên về kỹ thuật, mua sắm và xây dựng (EPC), tập trung vào các dự án năng lượng phức tạp và chuyển dịch năng lượng. Hiện là thành viên của MAIRE Group, APS tham gia xuyên suốt vòng đời dự án, từ nghiên cứu khả thi và thiết kế kỹ thuật cơ sở đến xây dựng, chạy thử và khởi động. Các nhóm đa ngành của công ty có chuyên môn về hóa chất, cơ khí, đường ống, điện, đo lường điều khiển và xây dựng dân dụng. APS cũng có kinh nghiệm cải tạo và gỡ bỏ nút thắt công suất nhà máy, xây dựng chiến lược hợp đồng EPC và mua sắm thiết bị có thời gian cung ứng dài. Công ty hoạt động tại Italy và trên thị trường quốc tế, thường tham gia các dự án sử dụng công nghệ được cấp phép bởi các đơn vị lớn trong ngành.
Quản lý bán hàng khu vực, Duvel USA
Dẫn dắt đội ngũ bán hàng Duvel USA và quản lý quan hệ với các nhà phân phối bán buôn trong khu vực được giao tại Hoa Kỳ. Phát triển độ phủ phân phối, doanh thu, nhận diện thương hiệu và hiệu quả tài khoản thông qua hoạt động triển khai tại thị trường.
Mô tả
- Lập kế hoạch phân bổ nguồn lực thị trường để đạt mục tiêu về sản lượng, doanh thu và phân phối.
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng và tiếp thị của Duvel USA.
- Quản lý các nhà phân phối bán buôn chủ chốt và huấn luyện nhân viên phụ trách các nhà phân phối khác.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng, tiếp thị của Duvel USA cho khu vực được giao.
- Điều phối hoạt động của nhà phân phối bán buôn và triển khai các chương trình bán hàng, tiếp thị trên toàn danh mục sản phẩm.
- Tạo động lực cho lãnh đạo nhà phân phối và đội ngũ bán hàng để đạt mục tiêu.
- Xây dựng và giám sát các chương trình khuyến khích dành cho nhà phân phối bán buôn.
- Bán sản phẩm và mở rộng phân phối các dòng sản phẩm trên nhiều kênh.
- Xác định các khách hàng trọng điểm còn tiềm năng chưa khai thác và lập kế hoạch phát triển kinh doanh.
- Dẫn dắt, huấn luyện, phát triển và quản lý nhân viên bán hàng.
- Xây dựng quan hệ với nhà phân phối và triển khai chiến lược thị trường.
- Thu thập dữ liệu về giá cả, phân phối, sản lượng và thị trường từ nhà phân phối.
- Chuẩn bị và nộp báo cáo của bộ phận bán hàng.
- Đào tạo nhân viên, tổ chức buổi thử bia và tiệc tối.
- Đảm bảo sản phẩm tại các điểm bán được trưng bày phù hợp, cả tại chỗ và ngoài cơ sở.
- Lập kế hoạch và tổ chức các chương trình khuyến mãi tại điểm bán dùng tại chỗ.
- Phân bổ và sử dụng vật liệu quảng cáo tại điểm bán.
- Duy trì quan hệ với các khách hàng trọng điểm tại điểm bán dùng tại chỗ và ngoài cơ sở.
- Nâng cao nhận diện thương hiệu và mức tiêu thụ cùng các nhà phân phối địa phương.
- Đào tạo, lập lịch và quản lý các đội ngũ dùng thử sản phẩm do bên thứ ba cung cấp.
- Theo dõi tiến độ tại các tài khoản được chỉ định.
- Tuân thủ luật cấp bang và liên bang về đồ uống mạch nha có cồn.
- Dành phần lớn thời gian làm việc để đứng, đi lại và ngồi; thỉnh thoảng nâng, mang đồ vật và đi công tác.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân.
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm trong ngành đồ uống mạch nha có cồn, ưu tiên ứng viên có ít nhất một năm làm việc với nhà phân phối rượu vang hoặc bia.
- Có khả năng làm việc với quản lý ở nhiều cấp độ trong môi trường bán buôn và bán lẻ.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm.
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác tốt.
- Tự tin nói chuyện trước nhóm đông người, đào tạo nhân viên và tham gia các sự kiện buổi tối.
- Có tinh thần làm việc tốt và khả năng quản lý nhiều trách nhiệm.
- Có tính cạnh tranh, quyết đoán và tự tin.
- Có tinh thần khẩn trương và cam kết đạt kết quả.
- Sẵn sàng đi công tác qua đêm.
- Có phương tiện đi lại đáng tin cậy và hồ sơ lái xe tốt.
- Có thể và sẵn lòng làm việc vào buổi tối và cuối tuần.
- Thành thạo Microsoft Excel, Outlook, Word và PowerPoint.
- Có kỹ năng lãnh đạo tốt.
- Có khả năng phối hợp giữa các chức năng.
- Có thể thực hiện các nhiệm vụ thiết yếu, có hoặc không có điều chỉnh hợp lý.
- Có khả năng nâng và mang vật nặng từ 45 đến 65 pound.
- Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh.
- Thưởng nhân viên.
- Bảo hiểm y tế và nha khoa.
- Chương trình 401(k).
- Hỗ trợ chi phí giáo dục.
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Các đặc quyền và phúc lợi khác dành cho nhân viên.
- Các lựa chọn làm việc tại nhà linh hoạt.