APS که در سال ۱۹۹۷ در رم تأسیس شد، در زمینه مهندسی، تأمین تجهیزات و ساخت (EPC) تخصص دارد و بر پروژه‌های پیچیده انرژی و گذار انرژی تمرکز می‌کند. APS اکنون بخشی از MAIRE Group است و در سراسر چرخه عمر پروژه فعالیت می‌کند؛ از مطالعات امکان‌سنجی و طراحی مهندسی مقدماتی تا ساخت، راه‌اندازی و آغاز بهره‌برداری. تیم‌های چندرشته‌ای این شرکت در حوزه‌های مهندسی شیمی، مکانیک، لوله‌کشی، برق، ابزار دقیق و عمران فعالیت می‌کنند. APS همچنین در نوسازی و رفع گلوگاه‌های تأسیسات، تدوین راهبردهای قرارداد EPC و تأمین تجهیزات با زمان تحویل طولانی تجربه دارد. این شرکت در ایتالیا و بازارهای بین‌المللی فعالیت می‌کند و اغلب در پروژه‌هایی حضور دارد که با مجوزهای صنعتی بزرگ همراه‌اند.
مدیر فروش منطقه‌ای، دوول آمریکا
رهبری تیم‌های فروش دوول آمریکا و روابط با عمده‌فروشان را در یک منطقه مشخص در ایالات متحده بر عهده بگیرید. با اجرای مؤثر در بازار، توزیع، درآمد، آگاهی از برند و عملکرد حساب‌ها را افزایش دهید.
توضیحات
- برای دستیابی به اهداف حجم فروش، درآمد و توزیع، منابع بازار را برنامه‌ریزی کنید.
- فعالیت‌های فروش و بازاریابی دوول آمریکا را رهبری کنید.
- عمده‌فروشان کلیدی را مدیریت کنید و اعضای تیمی را که بر عمده‌فروشان دیگر نظارت دارند راهنمایی کنید.
- برنامه‌های فروش و بازاریابی دوول آمریکا را برای منطقه تدوین و اجرا کنید.
- فعالیت‌های عمده‌فروشان را هماهنگ کنید و برنامه‌های فروش و بازاریابی کل سبد محصولات را اجرا کنید.
- رهبران توزیع‌کنندگان و تیم‌های فروش را برای دستیابی به اهداف فروش ترغیب کنید.
- برنامه‌های تشویقی عمده‌فروشان را ایجاد و نظارت کنید.
- محصولات را بفروشید و توزیع طیف محصولات را در کانال‌های مختلف گسترش دهید.
- حساب‌های اصلی دارای ظرفیت رشد استفاده‌نشده را شناسایی کنید و برای ایجاد کسب‌وکار برنامه‌ریزی کنید.
- متخصصان فروش را رهبری، راهنمایی، توانمند و مدیریت کنید.
- با توزیع‌کنندگان رابطه بسازید و راهبردهای بازار را اجرا کنید.
- اطلاعات قیمت‌گذاری، توزیع، حجم فروش و بازار را از توزیع‌کنندگان گردآوری کنید.
- گزارش‌های بخش فروش را آماده و ارائه کنید.
- به کارکنان آموزش دهید و برنامه‌های چشیدن آبجو و شام برگزار کنید.
- اطمینان حاصل کنید که محصولات در حساب‌های فروشگاهی و خارج از فروشگاه به‌درستی نمایش داده می‌شوند.
- برنامه‌های تبلیغاتی در محل فروش را طراحی و اجرا کنید.
- مواد تبلیغاتی محل فروش را تخصیص دهید و به کار ببرید.
- روابط خود را با حساب‌های کلیدی در محل فروش و خارج از آن حفظ کنید.
- با همکاری توزیع‌کنندگان محلی، آگاهی از برند و میزان مصرف را افزایش دهید.
- به تیم‌های نمونه‌دهیِ طرف سوم آموزش دهید، برنامه کاری تنظیم کنید و آن‌ها را مدیریت کنید.
- روند پیشرفت در حساب‌های تعیین‌شده را پیگیری کنید.
- از قوانین ایالتی و فدرال مربوط به نوشیدنی‌های مالت پیروی کنید.
- بخش زیادی از روز کاری را ایستاده، در حال راه‌رفتن و نشسته بگذرانید؛ گاهی وسایل را بلند و حمل کنید و سفر بروید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی.
- سه تا پنج سال سابقه در حوزه نوشیدنی‌های مالت؛ ترجیحاً شامل دست‌کم یک سال سابقه کار با توزیع‌کننده شراب یا آبجو.
- توانایی همکاری با مدیران در سطوح مختلف محیط‌های عمده‌فروشی و خرده‌فروشی.
- توانایی کار مستقل و همچنین عضویت مؤثر در تیم.
- مهارت‌های قوی ارتباطی و بین‌فردی.
- راحتی در صحبت با گروه‌های بزرگ و برگزاری آموزش کارکنان و رویدادهای عصرگاهی.
- اخلاق کاری قوی و توانایی مدیریت چند مسئولیت.
- رویکردی رقابتی، قاطع و بااعتمادبه‌نفس.
- حس فوریت قوی و تعهد به نتیجه.
- آمادگی برای سفرهای شبانه.
- وسیله رفت‌وآمد قابل‌اعتماد و سابقه رانندگی خوب.
- در دسترس بودن و آمادگی برای کار در شب‌ها و آخر هفته‌ها.
- تسلط به Microsoft Excel، Outlook، Word و PowerPoint.
- مهارت‌های قوی رهبری.
- توانایی همکاری میان واحدهای مختلف.
- توانایی انجام وظایف اصلی با یا بدون تسهیلات متعارف.
- توانایی بلند کردن و حمل وزن ۴۵ تا ۶۵ پوند.
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده.
مزایا
- حقوق رقابتی.
- پاداش کارکنان.
- پوشش درمانی و دندان‌پزشکی.
- 401(k).
- کمک‌هزینه آموزشی.
- مرخصی والدین.
- سایر مزایا و امتیازهای کارکنان.
- امکان انعطاف‌پذیر کار از خانه.