APSは1997年にローマで設立された、複雑なエネルギープロジェクトとエネルギー転換を専門とするエンジニアリング・調達・建設（EPC）企業です。現在はMAIREグループの一員として、実現可能性調査やFEED（フロントエンドエンジニアリング設計）から、建設、試運転、操業開始まで、プロジェクトの全工程に携わっています。化学、機械、配管、電気、計装、土木工学の専門家からなる多分野チームを擁しています。また、プラントの改修やボトルネック解消、EPC契約戦略、納期の長い機器の調達にも実績があります。APSはイタリア国内および海外で事業を展開し、大手産業技術ライセンサーが関わるプロジェクトにも多く携わっています。
Duvel USA 地域営業マネージャー
担当する米国内地域で、Duvel USAの営業チームと卸売業者との関係を統括します。 市場での施策を通じて、流通、売上、ブランド認知度、取引先の実績を伸ばします。
仕事内容
- 販売量、売上、流通の目標達成に向けて市場リソースを計画する。
- Duvel USAの営業およびマーケティング活動を統括する。
- 主要卸売業者を管理し、他の卸売業者を担当するチームメンバーを指導する。
- 担当地域のDuvel USA営業・マーケティング計画を策定し、実行する。
- 卸売業者の活動を調整し、全製品ポートフォリオにわたる営業・マーケティング施策を実施する。
- 販売目標の達成に向けて、販売代理店の責任者と営業チームを鼓舞する。
- 卸売業者向けのインセンティブ制度を企画・運営する。
- 製品を販売し、各チャネルで製品ラインの流通を拡大する。
- 未開拓の成長余地がある主要取引先を特定し、取引開始に向けた計画を立てる。
- 営業担当者を率い、指導・育成・管理する。
- 販売代理店との関係を構築し、市場戦略を実行する。
- 販売代理店の価格、流通、販売量、市場データを収集する。
- 営業部門の報告書を作成し、提出する。
- スタッフ教育を行い、ビールの試飲会やディナーを実施する。
- 店内および店外の取引先で、商品が適切に陳列されていることを確認する。
- 店内販促を企画・実施する。
- 販促用の店頭資材を配分し、活用する。
- 店内・店外の主要取引先との関係を維持する。
- 地域の販売代理店と協力し、ブランド認知度と消費を伸ばす。
- 外部委託の試飲チームを研修し、勤務予定を組み、管理する。
- 指定された取引先での進捗を追跡する。
- 州および連邦の麦芽飲料関連法規を遵守する。
- 勤務時間の大半は立つ、歩く、座る作業で、時折、物品の持ち運びや出張がある。
応募要件
- 学士号。
- 麦芽飲料業界で3～5年の経験。ワインまたはビールの販売代理店での1年以上の経験が望ましい。
- 卸売・小売の現場で、さまざまな階層の管理職と協働できること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームの一員として働けること。
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
- 大人数の前で話すことや、スタッフ研修・夜間イベントを実施することに抵抗がないこと。
- 高い勤労意欲があり、複数の業務を管理できること。
- 競争心があり、積極的かつ自信を持って行動できること。
- 迅速に行動し、成果の達成に取り組めること。
- 宿泊を伴う出張に応じられること。
- 信頼できる移動手段があり、良好な運転記録を有すること。
- 夜間および週末の勤務が可能で、その意思があること。
- Microsoft Excel、Outlook、Word、PowerPointを使いこなせること。
- 優れたリーダーシップスキル。
- 部門を越えて協働できること。
- 合理的配慮の有無にかかわらず、職務上の必須業務を遂行できること。
- 45～65ポンドの物品を持ち上げて運べること。
- 米国で合法的に就労できること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 従業員ボーナス。
- 医療保険および歯科保険。
- 401(k)。
- 教育支援。
- 育児休暇。
- その他の従業員向け特典および福利厚生。
- 柔軟な在宅勤務制度。