Заснована в Римі у 1997 році, APS спеціалізується на інженерному проєктуванні, закупівлях і будівництві (EPC) складних енергетичних проєктів і проєктів енергетичного переходу. Нині APS входить до MAIRE Group і працює на всіх етапах реалізації проєктів: від досліджень техніко-економічної доцільності та базового проєктування до будівництва, введення в експлуатацію й запуску. До її міждисциплінарних команд входять фахівці з хімічної, механічної, трубопровідної, електротехнічної та цивільної інженерії, а також із контрольно-вимірювальних приладів та автоматизації. Компанія також має досвід модернізації підприємств і усунення вузьких місць, розроблення стратегій EPC-контрактів та закупівлі обладнання з тривалими строками постачання. APS працює в Італії та за її межами, часто беручи участь у проєктах із ліцензіями провідних промислових компаній.
Регіональний менеджер із продажу, Duvel USA
Керуйте командами продажу Duvel USA та відносинами з гуртовими партнерами на закріпленій території США. Розвивайте дистрибуцію, дохід, упізнаваність бренду й ефективність роботи з клієнтами завдяки реалізації планів на місцях.
Опис
- Планувати використання ринкових ресурсів для досягнення цілей за обсягом продажу, доходом і дистрибуцією.
- Керувати продажем і маркетингом Duvel USA.
- Працювати з ключовими гуртовими партнерами та навчати працівників, які координують роботу з іншими гуртовими партнерами.
- Розробляти й реалізовувати плани продажу та маркетингу Duvel USA на закріпленій території.
- Координувати діяльність гуртових партнерів і впроваджувати програми продажу та маркетингу для всього портфеля.
- Мотивувати керівників дистриб’юторів і команди продажу досягати цільових показників.
- Створювати програми заохочення гуртових партнерів і контролювати їх виконання.
- Продавати продукцію та розширювати дистрибуцію товарних ліній у різних каналах.
- Виявляти ключові акаунти з невикористаним потенціалом і планувати розвиток співпраці з ними.
- Керувати фахівцями з продажу, навчати, розвивати й координувати їхню роботу.
- Розбудовувати відносини з дистриб’юторами та втілювати ринкові стратегії.
- Збирати дані про ціни дистриб’юторів, дистрибуцію, обсяги й ринок.
- Готувати й подавати звіти відділу продажу.
- Навчати персонал, проводити дегустації пива та вечері.
- Забезпечувати належне представлення продукції в торговельних точках і закладах.
- Планувати й проводити промоакції в закладах, де продукцію споживають на місці.
- Розподіляти й використовувати рекламні матеріали для місць продажу.
- Підтримувати відносини з ключовими клієнтами в закладах і торговельних точках.
- Підвищувати впізнаваність бренду та споживання продукції разом із місцевими дистриб’юторами.
- Навчати команди сторонніх підрядників, які проводять дегустації, складати їхні графіки й керувати їхньою роботою.
- Відстежувати прогрес у закріплених акаунтах.
- Дотримуватися законів штатів і федеральних законів щодо солодового пива та інших солодових напоїв.
- Проводити значну частину робочого дня стоячи, сидячи й у русі; іноді підіймати та переносити речі, а також їздити у відрядження.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду у сфері солодових напоїв, бажано з принаймні одним роком роботи в дистриб’ютора вина або пива.
- Уміння взаємодіяти з керівниками різних рівнів в оптовій і роздрібній торгівлі.
- Уміння працювати самостійно й у команді.
- Розвинені комунікативні навички та вміння налагоджувати взаємини.
- Упевнене спілкування перед великими групами, проведення навчання персоналу й вечірніх заходів.
- Висока працездатність та вміння виконувати кілька завдань одночасно.
- Конкурентний настрій, наполегливість і впевненість у собі.
- Відчуття терміновості та орієнтація на результат.
- Готовність до відряджень із ночівлею.
- Наявність надійного транспорту й хороша історія водіння.
- Готовність і можливість працювати ввечері та у вихідні.
- Впевнене володіння Microsoft Excel, Outlook, Word і PowerPoint.
- Розвинені лідерські навички.
- Уміння співпрацювати з різними підрозділами.
- Здатність виконувати основні обов’язки з розумним пристосуванням або без нього.
- Здатність підіймати й переносити 45–65 фунтів (близько 20–29 кг).
- Законний дозвіл на роботу у США.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- Премія для працівників.
- Медичне та стоматологічне страхування.
- План 401(k).
- Допомога з оплатою навчання.
- Відпустка для догляду за дитиною.
- Інші пільги й переваги для працівників.
- Гнучкі можливості роботи з дому.