Společnost APS, založená v Římě v roce 1997, se specializuje na projektování, nákup a výstavbu (EPC) komplexních energetických projektů a projektů zaměřených na energetickou transformaci. Nyní je součástí MAIRE Group a působí po celý životní cyklus projektů, od studií proveditelnosti a úvodního inženýrského návrhu přes výstavbu a uvádění do provozu až po zahájení provozu. Její multidisciplinární týmy zahrnují specialisty na chemické, strojní, potrubní, elektrotechnické a pozemní stavitelství i na měřicí a regulační přístroje. Firma má také zkušenosti s modernizací provozů a odstraňováním úzkých míst, strategiemi EPC kontraktů a nákupem zařízení s dlouhou dodací lhůtou. APS působí v Itálii i v zahraničí, často na projektech využívajících licence významných průmyslových společností.
Regionální manažer prodeje, Duvel USA
Veďte prodejní týmy Duvel USA a vztahy s velkoobchodními partnery v přidělené oblasti Spojených států. Rozvíjejte distribuci, tržby, povědomí o značce a výkonnost zákaznických účtů prostřednictvím realizace na trhu.
Popis
- Plánovat využití tržních zdrojů k dosažení cílů v oblasti objemu prodeje, tržeb a distribuce.
- Vést prodejní a marketingové aktivity Duvel USA.
- Spravovat klíčové velkoobchodní partnery a koučovat členy týmu, kteří dohlížejí na další velkoobchodní partnery.
- Vytvářet a realizovat prodejní a marketingové plány Duvel USA pro přidělenou oblast.
- Koordinovat činnosti velkoobchodních partnerů a zavádět prodejní a marketingové programy pro celé portfolio.
- Motivovat vedoucí pracovníky distributorů a prodejní týmy k plnění prodejních cílů.
- Vytvářet motivační programy pro velkoobchodní partnery a dohlížet na ně.
- Prodávat produkty a rozšiřovat distribuci produktových řad napříč kanály.
- Vyhledávat klíčové zákaznické účty s nevyužitým potenciálem a plánovat rozvoj spolupráce.
- Vést, koučovat, rozvíjet a řídit prodejní pracovníky.
- Budovat vztahy s distributory a realizovat tržní strategie.
- Shromažďovat údaje o cenách distributorů, distribuci, objemech a trhu.
- Připravovat a předkládat zprávy prodejní divize.
- Vzdělávat zaměstnance a pořádat degustace piva a večeře.
- Zajišťovat správnou prezentaci produktů v místech prodeje i v provozovnách.
- Plánovat a pořádat propagace v provozovnách, kde se produkty konzumují na místě.
- Přidělovat a využívat materiály pro podporu prodeje v místě nákupu.
- Udržovat vztahy s klíčovými zákazníky v provozovnách i místech prodeje.
- Zvyšovat povědomí o značce a spotřebu produktů ve spolupráci s místními distributory.
- Školit týmy externích dodavatelů zajišťujících ochutnávky, plánovat jejich směny a řídit jejich práci.
- Sledovat pokrok u určených zákaznických účtů.
- Dodržovat státní a federální zákony týkající se sladových nápojů.
- Podstatnou část pracovního dne stát, chodit a sedět; příležitostně zvedat a přenášet předměty a cestovat.
Požadavky
- Bakalářský titul.
- Tři až pět let zkušeností v odvětví sladových nápojů, ideálně včetně alespoň jednoho roku u distributora vína nebo piva.
- Schopnost spolupracovat s vedoucími pracovníky různých úrovní ve velkoobchodním i maloobchodním prostředí.
- Schopnost pracovat samostatně i jako součást týmu.
- Dobré komunikační a mezilidské dovednosti.
- Jistota při vystupování před velkými skupinami, vedení školení zaměstnanců a večerních akcí.
- Silná pracovní morálka a schopnost zvládat více odpovědností.
- Soutěživý, asertivní a sebevědomý přístup.
- Silný smysl pro naléhavost a odhodlání dosahovat výsledků.
- Ochota cestovat s přenocováním.
- Spolehlivá doprava a dobrá řidičská historie.
- Dostupnost a ochota pracovat večer a o víkendech.
- Znalost programů Microsoft Excel, Outlook, Word a PowerPoint.
- Dobré vůdčí schopnosti.
- Schopnost spolupracovat napříč odděleními.
- Schopnost vykonávat základní pracovní povinnosti s přiměřenými úpravami nebo bez nich.
- Schopnost zvedat a přenášet 45–65 liber (přibližně 20–29 kg).
- Oprávnění legálně pracovat ve Spojených státech.
Benefity
- Konkurenceschopná mzda.
- Zaměstnanecký bonus.
- Zdravotní a zubní pojištění.
- Plán 401(k).
- Příspěvek na vzdělávání.
- Rodičovská dovolená.
- Další zaměstnanecké výhody a benefity.
- Flexibilní možnosti práce z domova.