APS נוסדה ברומא בשנת 1997 ומתמחה בהנדסה, רכש ובנייה (EPC), תוך התמקדות בפרויקטי אנרגיה מורכבים ובמעבר האנרגטי. כיום APS היא חלק מקבוצת MAIRE ופועלת לאורך מחזור החיים של הפרויקט, ממחקרי היתכנות ותכנון הנדסי ראשוני ועד לבנייה, להרצה ולהפעלה. הצוותים הרב־תחומיים שלה כוללים מומחים להנדסה כימית, מכנית, הנדסת צנרת, חשמל, מכשור והנדסה אזרחית. לחברה ניסיון גם בשדרוג מתקנים ובהסרת צווארי בקבוק, באסטרטגיות התקשרות EPC וברכש ציוד שזמן אספקתו ארוך. APS פועלת באיטליה ובעולם, ולעיתים קרובות בפרויקטים הכוללים רישיונות תעשייתיים מרכזיים.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, דובל ארה״ב
הובלת צוותי המכירות של דובל ארה״ב וניהול קשרים עם סיטונאים בטריטוריה מוגדרת בארה״ב. הגדלת ההפצה, ההכנסות, המודעות למותג וביצועי החשבונות באמצעות פעילות בשוק.
תיאור
- תכנון משאבי השוק להשגת יעדי נפח, הכנסות והפצה.
- הובלת מאמצי המכירות והשיווק של דובל ארה״ב.
- ניהול סיטונאים מרכזיים והדרכת חברי צוות המפקחים על סיטונאים אחרים.
- פיתוח תוכניות מכירות ושיווק של דובל ארה״ב לטריטוריה והוצאתן לפועל.
- תיאום פעילות הסיטונאים ויישום תוכניות מכירות ושיווק לכלל הפורטפוליו.
- הנעת מנהלי מפיצים וצוותי מכירות להשגת יעדי מכירות.
- יצירה וניהול של תוכניות תמריצים לסיטונאים.
- מכירת מוצרים והרחבת הפצת קווי המוצרים בערוצים שונים.
- זיהוי חשבונות מרכזיים בעלי פוטנציאל לא ממומש ותכנון בניית פעילות עסקית בהם.
- הובלת אנשי מכירות, אימונם, פיתוחם וניהולם.
- בניית קשרים עם מפיצים ויישום אסטרטגיות שוק.
- איסוף נתוני תמחור, הפצה, נפח ושוק ממפיצים.
- הכנה והגשה של דוחות חטיבת המכירות.
- הדרכת עובדים וקיום טעימות בירה וארוחות ערב.
- הבטחת הצגה נאותה של המוצרים בחשבונות במקומות מכירה ומחוצה להם.
- תכנון וקיום מבצעים במקומות מכירה.
- הקצאה ושימוש בחומרי נקודת מכירה.
- תחזוקת קשרים עם חשבונות מרכזיים במקומות מכירה ומחוצה להם.
- הגברת המודעות למותג והצריכה באמצעות מפיצים מקומיים.
- הכשרה, תזמון וניהול של צוותי דגימות מטעם צד שלישי.
- מעקב אחר ההתקדמות בחשבונות שהוגדרו.
- ציות לחוקים המדינתיים והפדרליים החלים על משקאות מאלט.
- חלק ניכר מיום העבודה כולל עמידה, הליכה וישיבה; לעיתים יש להרים ולשאת פריטים ולנסוע.
דרישות
- תואר ראשון.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון בתחום משקאות המאלט, רצוי כולל שנה אחת לפחות אצל מפיץ יין או בירה.
- יכולת לעבוד עם הנהלה בדרגים שונים בסביבות סיטונאיות וקמעונאיות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי וכחלק מצוות.
- כישורי תקשורת ויחסי אנוש טובים.
- נוחות בדיבור בפני קבוצות גדולות ובהעברת הדרכות לעובדים ובהשתתפות באירועי ערב.
- מוסר עבודה גבוה ויכולת לנהל תחומי אחריות מרובים.
- גישה תחרותית, אסרטיבית ובטוחה.
- תחושת דחיפות חזקה ומחויבות לתוצאות.
- נכונות לנסיעות הכוללות לינה.
- אמצעי תחבורה אמין ורישום נהיגה טוב.
- זמינות ונכונות לעבוד בלילות ובסופי שבוע.
- שליטה ב-Microsoft Excel, Outlook, Word ו-PowerPoint.
- כישורי מנהיגות חזקים.
- יכולת לשתף פעולה בין תחומים ותפקידים.
- יכולת לבצע את התפקידים החיוניים עם התאמות סבירות או בלעדיהן.
- יכולת להרים ולשאת 45–65 פאונד.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית.
הטבות
- שכר תחרותי.
- בונוס לעובדים.
- כיסוי רפואי וכיסוי טיפולי שיניים.
- תוכנית 401(k).
- סיוע ללימודים.
- חופשת הורות.
- הטבות והטבות נוספות לעובדים.
- אפשרויות גמישות לעבודה מהבית.