Компания APS основана в Риме в 1997 году и специализируется на инженерном проектировании, закупках и строительстве (EPC) сложных энергетических проектов и проектов, связанных с энергетическим переходом. В настоящее время APS входит в MAIRE Group и участвует во всех этапах реализации проектов: от исследований осуществимости и базового проектирования до строительства, ввода в эксплуатацию и запуска. В её многопрофильных командах работают специалисты по химической, механической, трубопроводной, электротехнической и гражданской инженерии, а также по контрольно-измерительным приборам и автоматизации. Компания также имеет опыт модернизации и устранения узких мест на предприятиях, разработки стратегий EPC-контрактов и закупки оборудования с длительными сроками поставки. APS работает в Италии и за рубежом, часто участвуя в проектах с лицензиями крупных промышленных компаний.
Региональный менеджер по продажам, Duvel USA
Руководите командами продаж Duvel USA и отношениями с оптовыми партнёрами на закреплённой территории США. Развивайте дистрибуцию, выручку, узнаваемость бренда и эффективность работы с клиентами благодаря реализации планов на местах.
Описание
- Планировать использование рыночных ресурсов для достижения целей по объёму продаж, выручке и дистрибуции.
- Руководить продажами и маркетингом Duvel USA.
- Работать с ключевыми оптовыми партнёрами и обучать сотрудников, курирующих других оптовых партнёров.
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж и маркетинга Duvel USA на закреплённой территории.
- Координировать деятельность оптовых партнёров и внедрять программы продаж и маркетинга для всего портфеля.
- Мотивировать руководителей дистрибьюторов и команды продаж на достижение плановых показателей.
- Создавать программы поощрения оптовых партнёров и контролировать их выполнение.
- Продавать продукцию и расширять дистрибуцию товарных линеек в разных каналах.
- Выявлять ключевые аккаунты с нераскрытым потенциалом и планировать развитие бизнеса с ними.
- Руководить специалистами по продажам, обучать, развивать и управлять ими.
- Выстраивать отношения с дистрибьюторами и реализовывать рыночные стратегии.
- Собирать данные о ценах дистрибьюторов, дистрибуции, объёмах и рынке.
- Готовить и подавать отчёты отдела продаж.
- Обучать персонал, проводить дегустации пива и ужины.
- Обеспечивать надлежащее представление продукции в торговых точках на местах продажи и вне их.
- Планировать и проводить промоакции в заведениях с продажей продукции для потребления на месте.
- Распределять и использовать рекламные материалы для мест продаж.
- Поддерживать отношения с ключевыми клиентами в заведениях и торговых точках.
- Повышать узнаваемость бренда и потребление продукции совместно с местными дистрибьюторами.
- Обучать команды сторонних подрядчиков, занимающихся дегустационными акциями, составлять их графики и управлять их работой.
- Отслеживать прогресс в закреплённых аккаунтах.
- Соблюдать законы штатов и федеральные законы о солодовом пиве и других солодовых напитках.
- Проводить значительную часть рабочего дня стоя, сидя и в движении; иногда поднимать и переносить предметы, а также ездить в командировки.
Требования
- Степень бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта в сфере солодовых напитков, желательно включая не менее года работы у дистрибьютора вина или пива.
- Умение взаимодействовать с руководителями разных уровней в оптовой и розничной торговле.
- Умение работать самостоятельно и в команде.
- Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения.
- Уверенное выступление перед большими группами, проведение обучения персонала и вечерних мероприятий.
- Высокая работоспособность и умение выполнять несколько задач одновременно.
- Нацеленность на конкуренцию, настойчивость и уверенность в себе.
- Высокая оперативность и ориентация на результат.
- Готовность к командировкам с ночёвкой.
- Наличие надёжного транспорта и хорошая водительская история.
- Готовность и возможность работать по вечерам и выходным.
- Уверенное владение Microsoft Excel, Outlook, Word и PowerPoint.
- Развитые лидерские навыки.
- Умение взаимодействовать с разными подразделениями.
- Способность выполнять основные обязанности с разумными условиями адаптации или без них.
- Способность поднимать и переносить 45–65 фунтов (около 20–29 кг).
- Законное разрешение на работу в США.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- Премия для сотрудников.
- Медицинское и стоматологическое страхование.
- План 401(k).
- Помощь в оплате обучения.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Другие льготы и преимущества для сотрудников.
- Гибкие возможности работы из дома.