Fundada em Roma em 1997, a APS é especializada em engenharia, suprimentos e construção (EPC), com foco em projetos de energia complexos e na transição energética. Hoje, integra o Grupo MAIRE e atua em todo o ciclo de vida dos projetos, desde estudos de viabilidade e engenharia básica (FEED) até construção, comissionamento e partida. Suas equipes multidisciplinares abrangem engenharia química, mecânica, de tubulação, elétrica, de instrumentação e civil. A empresa também tem experiência em modernização de plantas e eliminação de gargalos, estratégias de contratação EPC e aquisição de equipamentos com longos prazos de entrega. A APS atua na Itália e internacionalmente, muitas vezes em projetos que envolvem grandes licenciadores industriais.
Gerente regional de vendas, Duvel USA
Lidera as equipes de vendas da Duvel USA e o relacionamento com atacadistas em um território designado nos Estados Unidos. Amplia a distribuição, a receita, o reconhecimento da marca e o desempenho das contas por meio da execução no mercado.
Descrição
- Planeja os recursos de mercado para atingir as metas de volume, receita e distribuição.
- Lidera as atividades de vendas e marketing da Duvel USA.
- Gerencia atacadistas estratégicos e orienta os membros da equipe que supervisionam outros atacadistas.
- Desenvolve e executa os planos de vendas e marketing da Duvel USA para o território.
- Coordena as atividades dos atacadistas e implementa programas de vendas e marketing para todo o portfólio.
- Motiva os líderes dos distribuidores e as equipes de vendas para atingir as metas comerciais.
- Cria e supervisiona programas de incentivo para atacadistas.
- Vende produtos e amplia a distribuição das linhas de produtos em diferentes canais.
- Identifica contas prioritárias com potencial inexplorado e planeja como desenvolver negócios com elas.
- Lidera, orienta, desenvolve e gerencia profissionais de vendas.
- Constrói relacionamentos com distribuidores e executa estratégias de mercado.
- Coleta dados de preços, distribuição, volume e mercado dos distribuidores.
- Prepara e envia relatórios da divisão de vendas.
- Oferece capacitação à equipe e realiza degustações e jantares com cerveja.
- Garante a exposição adequada dos produtos nas contas, tanto em locais de consumo quanto em pontos de venda varejistas.
- Planeja e realiza promoções em locais de consumo.
- Distribui e utiliza materiais de ponto de venda.
- Mantém relacionamentos com contas estratégicas em locais de consumo e pontos de venda varejistas.
- Amplia o reconhecimento e o consumo das marcas com distribuidores locais.
- Treina, escala e gerencia equipes terceirizadas de degustação de produtos.
- Acompanha o progresso nas contas designadas.
- Cumpre as leis estaduais e federais sobre bebidas maltadas.
- Passa grande parte do dia de trabalho em pé, caminhando e sentado; ocasionalmente levanta e carrega itens e viaja.
Requisitos
- Bacharelado.
- De três a cinco anos de experiência com bebidas maltadas, preferencialmente incluindo pelo menos um ano em uma distribuidora de vinho ou cerveja.
- Capacidade de trabalhar com gestores de diferentes níveis em ambientes de atacado e varejo.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Boas habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Conforto para falar com grupos grandes e conduzir treinamentos da equipe e eventos noturnos.
- Forte ética de trabalho e capacidade de gerenciar várias responsabilidades.
- Perfil competitivo, assertivo e confiante.
- Forte senso de urgência e compromisso com resultados.
- Disponibilidade para viagens com pernoite.
- Transporte confiável e bom histórico de direção.
- Disponibilidade e disposição para trabalhar à noite e nos fins de semana.
- Conhecimento de Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Fortes habilidades de liderança.
- Capacidade de colaborar entre diferentes áreas.
- Capacidade de realizar as funções essenciais, com ou sem adaptações razoáveis.
- Capacidade de levantar e carregar de 45 a 65 libras.
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Salário competitivo.
- Bônus para funcionários.
- Assistência médica e odontológica.
- Plano 401(k).
- Auxílio-educação.
- Licença parental.
- Outras vantagens e benefícios para funcionários.
- Opções flexíveis de trabalho em casa.