Fundada en Roma en 1997, APS es una empresa especializada en ingeniería, compras y construcción (EPC), centrada en proyectos energéticos complejos y en la transición energética. Actualmente forma parte del Grupo MAIRE y trabaja en todas las fases del ciclo de vida de los proyectos, desde los estudios de viabilidad y la ingeniería básica (FEED) hasta la construcción, la puesta en servicio y la puesta en marcha. Sus equipos multidisciplinares abarcan las áreas de ingeniería química, mecánica, de tuberías, eléctrica, de instrumentación y civil. La empresa también cuenta con experiencia en la modernización y eliminación de cuellos de botella en plantas, estrategias de contratación EPC y adquisición de equipos con plazos de entrega largos. APS opera en Italia y a escala internacional, a menudo en proyectos que incluyen licencias industriales importantes.
Gerente regional de ventas, Duvel USA
Dirige los equipos de ventas de Duvel USA y las relaciones con mayoristas en un territorio asignado de Estados Unidos. Impulsa la distribución, los ingresos, el reconocimiento de marca y el rendimiento de las cuentas mediante la ejecución en el mercado.
Descripción
- Planifica los recursos del mercado para alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y distribución.
- Dirige las actividades de ventas y marketing de Duvel USA.
- Gestiona mayoristas clave y asesora a los miembros del equipo que supervisan a otros mayoristas.
- Desarrolla y ejecuta los planes de ventas y marketing de Duvel USA para el territorio.
- Coordina las actividades de los mayoristas e implementa programas de ventas y marketing para toda la cartera.
- Motiva a los líderes de distribuidores y a los equipos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Crea y supervisa programas de incentivos para mayoristas.
- Vende productos y amplía la distribución de las líneas de productos en distintos canales.
- Identifica cuentas clave con potencial sin aprovechar y planifica cómo establecer relaciones comerciales.
- Dirige, asesora, desarrolla y gestiona a profesionales de ventas.
- Construye relaciones con distribuidores y ejecuta estrategias de mercado.
- Recopila datos de precios, distribución, volumen y mercado de los distribuidores.
- Prepara y presenta informes de la división de ventas.
- Ofrece formación al personal y organiza catas y cenas de cerveza.
- Se asegura de que las cuentas tengan una presentación adecuada de los productos, tanto en establecimientos de consumo como en puntos de venta minorista.
- Planifica y organiza promociones en establecimientos de consumo.
- Asigna y utiliza materiales de punto de venta.
- Mantiene relaciones con cuentas clave en establecimientos de consumo y puntos de venta minorista.
- Aumenta el reconocimiento y el consumo de las marcas junto con los distribuidores locales.
- Forma, programa y gestiona equipos externos de degustación de productos.
- Hace seguimiento del progreso en las cuentas asignadas.
- Cumple las leyes estatales y federales sobre bebidas de malta.
- Pasa gran parte de la jornada de pie, caminando y sentado; ocasionalmente levanta y transporta artículos y viaja.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- De tres a cinco años de experiencia en bebidas de malta, preferiblemente con al menos un año en un distribuidor de vino o cerveza.
- Capacidad para trabajar con directivos de distintos niveles en entornos mayoristas y minoristas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Sólidas habilidades de comunicación y trato interpersonal.
- Facilidad para hablar ante grupos numerosos y realizar capacitaciones para el personal y eventos nocturnos.
- Gran ética de trabajo y capacidad para gestionar varias responsabilidades.
- Enfoque competitivo, asertivo y seguro.
- Gran sentido de urgencia y compromiso con los resultados.
- Disponibilidad para viajar y pernoctar fuera de casa.
- Transporte fiable y buen historial de conducción.
- Disponibilidad y disposición para trabajar por las noches y los fines de semana.
- Dominio de Microsoft Excel, Outlook, Word y PowerPoint.
- Sólidas habilidades de liderazgo.
- Capacidad para colaborar entre distintas funciones.
- Capacidad para desempeñar las funciones esenciales con o sin adaptaciones razonables.
- Capacidad para levantar y transportar entre 45 y 65 libras.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Salario competitivo.
- Bono para empleados.
- Cobertura médica y dental.
- Plan 401(k).
- Ayuda para la formación.
- Permiso parental.
- Otras ventajas y prestaciones para empleados.
- Opciones flexibles de trabajo desde casa.