تأسست APS في روما عام 1997، وهي شركة متخصصة في الهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، وتركز على مشاريع الطاقة المعقدة والتحول في قطاع الطاقة. وتنتمي APS الآن إلى مجموعة MAIRE، وتعمل في مختلف مراحل المشروع، بدءًا من دراسات الجدوى والتصميم الهندسي الأولي وصولًا إلى الإنشاء والتشغيل التجريبي وبدء التشغيل. وتضم فرقها متعددة التخصصات خبرات في الهندسة الكيميائية والميكانيكية وهندسة الأنابيب والكهرباء والأجهزة والهندسة المدنية. كما تتمتع الشركة بخبرة في تحديث المنشآت وإزالة الاختناقات، واستراتيجيات التعاقد بنظام EPC، وشراء المعدات ذات فترات التوريد الطويلة. وتعمل APS في إيطاليا وعلى المستوى الدولي، وغالبًا ما تشارك في مشاريع تتضمن تراخيص صناعية كبرى.
مدير المبيعات الإقليمي، دوفل الولايات المتحدة
قيادة فرق مبيعات دوفل الولايات المتحدة وعلاقاتها مع تجار الجملة في منطقة أمريكية محددة. تنمية التوزيع والإيرادات والوعي بالعلامة التجارية وأداء الحسابات من خلال تنفيذ الخطط في السوق.
الوصف
- تخطيط موارد السوق لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والتوزيع.
- قيادة جهود المبيعات والتسويق لدى دوفل الولايات المتحدة.
- إدارة تجار الجملة الرئيسيين وتدريب أعضاء الفريق المشرفين على تجار جملة آخرين.
- تطوير خطط المبيعات والتسويق لدى دوفل الولايات المتحدة للمنطقة وتنفيذها.
- تنسيق أنشطة تجار الجملة وتنفيذ برامج المبيعات والتسويق على مستوى مجموعة المنتجات.
- تحفيز قادة الموزعين وفرق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات.
- إنشاء برامج حوافز تجار الجملة والإشراف عليها.
- بيع المنتجات وتوسيع توزيع خطوط المنتجات عبر القنوات.
- تحديد الحسابات الرئيسية ذات الإمكانات غير المستغلة والتخطيط لتأسيس أعمال معها.
- قيادة اختصاصيي المبيعات وتدريبهم وتطويرهم وإدارتهم.
- بناء علاقات مع الموزعين وتنفيذ استراتيجيات السوق.
- جمع بيانات الأسعار والتوزيع والحجم والسوق من الموزعين.
- إعداد تقارير قسم المبيعات وتقديمها.
- تثقيف الموظفين وتنظيم جلسات تذوق البيرة وفعاليات العشاء.
- ضمان عرض المنتجات على نحو ملائم في الحسابات داخل أماكن البيع وخارجها.
- تخطيط العروض الترويجية داخل أماكن البيع وتنفيذها.
- تخصيص مواد نقاط البيع واستخدامها.
- الحفاظ على العلاقات مع الحسابات الرئيسية داخل أماكن البيع وخارجها.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية واستهلاكها بالتعاون مع الموزعين المحليين.
- تدريب فرق أخذ العينات التابعة لجهات خارجية وجدولة عملها وإدارتها.
- متابعة التقدم في الحسابات المحددة.
- الالتزام بقوانين المشروبات المملحة على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي.
- قضاء جزء كبير من يوم العمل واقفًا أو ماشيًا أو جالسًا؛ مع رفع الأشياء وحملها والسفر أحيانًا.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في مجال المشروبات المملحة، ويفضل أن تشمل سنة واحدة على الأقل لدى موزع نبيذ أو بيرة.
- القدرة على العمل مع الإدارة بمستويات مختلفة في بيئات البيع بالجملة والتجزئة.
- القدرة على العمل باستقلالية وكجزء من فريق.
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- الارتياح للتحدث أمام مجموعات كبيرة وتقديم تدريب للموظفين والمشاركة في الفعاليات المسائية.
- أخلاقيات عمل قوية والقدرة على إدارة مسؤوليات متعددة.
- نهج تنافسي وحازم وواثق.
- إحساس قوي بالإلحاح والتزام بتحقيق النتائج.
- الاستعداد للسفر مع المبيت.
- وسيلة نقل موثوقة وسجل قيادة جيد.
- التوفر والاستعداد للعمل ليلًا وفي عطلات نهاية الأسبوع.
- إتقان Microsoft Excel وOutlook وWord وPowerPoint.
- مهارات قيادية قوية.
- القدرة على التعاون بين الوظائف المختلفة.
- القدرة على أداء المهام الأساسية مع الترتيبات التيسيرية المعقولة أو من دونها.
- القدرة على رفع أوزان من 45 إلى 65 رطلًا وحملها.
- تصريح قانوني بالعمل في الولايات المتحدة.
المزايا
- راتب تنافسي.
- مكافأة للموظفين.
- تغطية طبية وتغطية لطب الأسنان.
- خطة 401(k).
- مساعدة تعليمية.
- إجازة الوالدين.
- امتيازات ومزايا أخرى للموظفين.
- خيارات مرنة للعمل من المنزل.